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Fermeture de la plateforme de vente et de financement B2B Vartana lève 12 millions de dollars • TechCr

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Les logiciel en tant que service (SaaS) l’industrie est confrontée à des contraintes budgétaires et à des réductions de personnel en raison de la pandémie et du ralentissement technologique plus large. Les entreprises ont réduit leurs budgets d’achat SaaS, essayant de garder des liquidités à portée de main tout en se développant plus efficacement.

C’est pourquoi Kush Kella et Ahmed Sharif ont fondé Vartana (que ma collègue Mary couvert récemment). Alors qu’ils travaillaient ensemble dans la société de gestion de flotte Motive, Kella et Sharif ont déclaré avoir été confrontés aux difficultés et aux problèmes causés par une gestion des contrats SaaS rompue et une infrastructure de paiement rigide. Après avoir observé pendant des années des transactions échouer en raison d’un manque de flexibilité de paiement, ils ont quitté Motive pour créer Vartana, dans le but de doter les entreprises d’une plate-forme gérée qui aide les commerciaux à conclure des transactions.

« Vartana est une aubaine pour les vendeurs et les acheteurs de services SaaS et de produits matériels », a déclaré Kella à TechCrunch dans une interview par e-mail. « Il donne aux fournisseurs de nouveaux outils pour conclure des affaires et générer de l’argent avec des offres prépayées, offrant aux acheteurs diverses options de paiement et une expérience d’achat simplifiée, garantissant que les acheteurs peuvent acheter la meilleure technologie disponible pour développer leur entreprise ».

Vartana a annoncé aujourd’hui avoir levé 12 millions de dollars lors d’un tour de table de série A dirigé par Mayfield avec la participation de Xerox Ventures, Flex Capital et Audacious Ventures., portant le total levé à 19 millions de dollars. Vartana a également obtenu une facilité de crédit de 50 millions de dollars auprès du groupe i80, qui, selon Kella, garantira que les transactions financées pourront être traitées via le nouveau marché des capitaux de Vartana.

« Avec le lancement du par Vartana cmarché des capitaux, Vartana ils ne détiennent plus de dette d’acquéreur dans leurs livres, garantissant une activité légère au bilan », a déclaré Kella.

La plate-forme de Vartana, que Kella appelle une plate-forme de « conclusion d’offres », est conçue pour être utilisée par les vendeurs de logiciels, de matériel et de matériel interentreprises fournis avec un logiciel SaaS. Vartana aide à gérer des tâches telles que le suivi des contrats, les conditions de paiement et la capture de signature, acceptant une gamme d’options de paiement différentes (par exemple, paiement intégral, paiement différé) et des plans de versement. Les vendeurs peuvent envoyer plusieurs devis à la fois et donner aux acheteurs la possibilité de sélectionner le mode de paiement qui leur convient. Une fois le paiement sélectionné, l’acheteur peut signer électroniquement l’accord à partir du Web ou du mobile, finalisant ainsi l’accord.

Crédits image : Vartana

Quant au marché des capitaux, des algorithmes développés par Vartana normalisent les données, évaluent chaque acheteur et étendent les offres de financement par emprunt. La plateforme associe les demandes de prêt des acheteurs à un réseau de banques et de prêteurs, permettant aux acheteurs de demander des fonds et de recevoir des devis en temps réel.

« Lorsque les transactions sont financées, traditionnellement par l’intermédiaire d’une banque ou via la plateforme Vartana, les vendeurs sont payés le premier jour », a déclaré Kella. « Les nouveaux flux de trésorerie non dilutifs sont capturés pour l’ensemble de la transaction, parfois jusqu’à cinq ans de trésorerie future, et les acheteurs n’ont pas à payer d’avance, ce qui signifie qu’ils peuvent conserver de l’argent sur leur compte bancaire et payer des frais mensuels, s’assurant qu’ils restent agiles et peuvent investir de l’argent dans les domaines de leur entreprise qui en ont le plus besoin. »

Kella voit Vartana – qui travaille avec des « dizaines » de services commerciaux dans des entreprises comme Verkada, Samsara et Motive et plus de 10 000 acheteurs, dit-il – en concurrence avec des startups, notamment ReportageFlux de trésorerie e Gingembre. Ratio a été particulièrement réussi ces derniers temps, empochant 411 millions de dollars en capitaux propres et en crédit en septembre dernier. Mais il ne les considère pas comme des concurrents directs, notant que le modèle de Vartana est basé sur le financement des acheteurs et le ciblage des entreprises technologiques en phase de développement.

À cet égard, Vartana a récemment lancé une plateforme de clôture qui permet aux commerciaux de « commercialiser » le financement et les paiements différés à tout acheteur. « Ceci est particulièrement important dans un monde où l’argent liquide est roi et où les entreprises recherchent des moyens de garder de l’argent liquide », a expliqué Kella. « Fournir l’autofinancement en option à tous les acheteurs aide les acheteurs à conserver leur trésorerie et à payer les produits au fil du temps, tandis que les vendeurs ont accès à la valeur totale du contrat dès le premier jour. »

Kella n’a pas répondu à une question sur les revenus de Vartana. Ma a déclaré que le volume de financement avait augmenté de 600 % d’une année sur l’autre, tandis que les effectifs de l’entreprise avaient quadruplé. Le plan est d’augmenter encore la taille de l’effectif de 40 employés à 85 d’ici la fin de 2023.

Patrick Sayler, partenaire de Mayfield et investisseur Vartana, a ajouté par e-mail : « Dans les logiciels d’entreprise interentreprises, le temps tue toutes les affaires. Cela est particulièrement vrai dans le processus de clôture des transactions où il y a une quantité choquante de va-et-vient hors ligne entre les vendeurs, les acheteurs et les équipes de financement qui prend des semaines et fait que les transactions se prolongent dans le trimestre suivant ou meurent toutes ensemble. La plateforme de clôture et de financement des ventes interentreprises de Vartana met fin à tout cela avec une plateforme de paiement entièrement numérique avec des propositions intégrées, des signatures, des paiements et un financement en libre-service, améliorant la conversion, les cycles de vente, les valeurs des commandes et les flux de trésorerie gestion, évidemment fondamentale pour l’économie actuelle ».

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