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25 modi per attirare nuove opportunità di vendita nel 2023 » Avere successo come capo di te stesso

25 modi per attirare nuove opportunità di vendita nel 2023 » Avere successo come capo di te stesso
Written by admin
25 modi per attirare nuove opportunità di vendita nel 2023 » Avere successo come capo di te stesso

25 modi per attirare nuovi lead di vendita nel 2023 Open Graph social imageVendere significa costruire relazioni e aiutare i lead di vendita a raggiungere i loro obiettivi con il tuo prodotto o servizio. Tuttavia, prima di presentare la tua offerta, devi attirare la loro attenzione e avviare sinceramente una conversazione. Se riesci a trovare la giusta combinazione di networking faccia a faccia e online, puoi costruire il tuo marchio e coinvolgere potenziali clienti di qualità contemporaneamente. Devi creare fiducia, dimostrare credibilità e dare alle persone « motivi per acquistare » fornendo istruzione ed essendo una risorsa. Ecco 25 modi per attirare nuovi lead di vendita per la tua piccola impresa.

1. Video

Il video è il formato di contenuto principale, il che lo rende un modo meraviglioso per attirare nuovi lead di vendita. Il video combina il meglio del marketing visivo, dei contenuti e della personalità. Il video oggi può essere una bobina di 15 secondi, una gif animata, un video TikTok di 3 minuti o una conferenza virtuale di 5 ore su Zoom (e utilizzare il replay su Vimeo). Tutti i canali di social media adorano i video: Facebook, YouTube, Instagram, LinkedIn, TikTok, Pinterest e molti altri.

2. Vai in diretta

  Nuovi lead di vendita nel 2023 Go Live

Se vuoi dimostrare la tua esperienza, sicuramente GO LIVE. I social media adorano i video in diretta. È un modo non formale e autentico per raggiungere il tuo pubblico. I potenziali clienti adorano vedere la personalità di un’azienda e Facebook Live, Instagram Live, LinkedIn Live e TikTok Live lo dimostrano. Puoi creare contenuti educativi rapidi con video in diretta, comunicare con il tuo pubblico, presentare te stesso o il tuo team, parlare del tuo settore e creare connessioni più profonde.

3. Usa il marketing dei contenuti

Il content marketing è il processo di creazione di contenuti pertinenti e di valore per attrarre, acquisire e coinvolgere il tuo pubblico di destinazione. Ciò include blog, immagini, video, podcast, infografiche, recensioni, interviste, ecc. Con il content marketing, puoi creare una community e attrarre nuovi lead di vendita nel processo.

4. Associazione di categoria

Ogni settore ha un’associazione di categoria. Per far crescere la tua attività e apprendere le ultime tecniche del settore, prendi in considerazione l’adesione alla sezione locale della tua associazione di categoria. Inoltre, considera di partecipare alla conferenza nazionale per fare rete con colleghi di tutto il paese. Non sai mai quando puoi collaborare con un’altra azienda per perseguire un affare più grande.

5. Gruppi di networking di nicchia

  Nuovi lead di vendita nel networking di nicchia nel 2023

I gruppi di networking sono un ottimo modo per incontrare potenziali clienti. Puoi trovare gruppi di networking online su Facebook e LinkedIn e assicurati di offrire supporto ai membri del gruppo. Puoi cercare un’opportunità di persona per entrare in contatto con i gruppi Meetup, BNI o LeTip.

6. Camera di Commercio

Entrare a far parte della camera di commercio locale è un modo efficace per costruire relazioni nella tua zona. Essere coinvolti partecipando agli eventi è un buon modo per conoscere persone, compresi i leader locali senza scopo di lucro. Spesso le camere di grandi dimensioni hanno un consiglio di amministrazione di piccole imprese o un gruppo di affinità per piccole imprese. Cerca un ruolo di leadership per distinguerti.

7. Blog

  Nuovi lead di vendita nel blog del 2023

Puoi utilizzare un blog per presentare il tuo marchio e condividere notizie, suggerimenti, video, podcast e approfondimenti per educare e intrattenere il tuo cliente target. Dovresti anche avere un magnete al piombo sul tuo blog per invogliare i lead a fornirti le loro informazioni di contatto per creare la tua lista di e-mail. L’obiettivo è acquisire nuovi lead di vendita e poi coltivarli con canalizzazioni di vendita in modo da poterli convertire in clienti.

8. Scrivi post degli ospiti

Fai attenzione alle opportunità di pubblicazione degli ospiti. Scrivere guest post è un modo collaudato per far conoscere il tuo marchio a potenziali clienti. I principali siti Web, tra cui Mashable, Outbrain, Copyblogger e Entrepreneur.com, accettano guest post. Esamina il processo di invio e acquisisci familiarità con la tua pubblicazione di destinazione. Assicurati di presentare contenuti su argomenti che non sono stati pubblicati di recente.

9. Linkedin

  Nuovi lead di vendita nel 2023 linkedin

Assicurati di avere un profilo LinkedIn aggiornato con un ottimo ritratto. Tratta il tuo profilo come una landing page aziendale e non come un curriculum. Vuoi educare le persone su ciò che fa la tua attività e sui risultati che generi. Assicurati di pubblicare contenuti regolari sul tuo profilo LinkedIn per attirare nuovi potenziali clienti e potenziali clienti a contattarti.

10. Facebook

Inizia con la costruzione di a Pagina fan di Facebook. Il networking di Facebook può aiutarti a diventare una voce ben nota nella tua nicchia. Puoi anticipare i tuoi concorrenti se contribuisci costantemente a valorizzare le discussioni relative al settore. Più persone scoprono nuove attività su Facebook che su qualsiasi altra fonte.

11. Youtube

YouTube è il re dei contenuti video di lunga durata. Con YouTube, puoi ottimizzare i tuoi video per la SEO, permettendoti di raggiungere un pubblico più mirato e pertinente per generare nuovi lead di vendita. Inoltre, le persone che guardano YouTube cercano attivamente video da guardare. Sono interessati a contenuti video più lunghi.

12. Cinguettio

Anche se Twitter è sotto una nuova gestione, Twitter è un ottimo posto per costruire una rete e acquisire nuovi lead di vendita. Assicurati che i tuoi contenuti facciano appello al tuo pubblico di destinazione e aggiungano valore, sia che si tratti di tweet sul marketing, video di prodotti o tendenze del settore. Twitter è anche un ottimo modo per ascoltare i tuoi concorrenti e conoscere i problemi che il tuo pubblico di destinazione vuole risolvere.

13.TikTok

  Nuovi lead di vendita nel 2023 Tiktok

TikTok è incentrato sui video di breve durata. Produci brevi tutorial, mostra i tuoi prodotti in azione e inizia a cucire su TikTok. Questo è diverso dall’andare in diretta o dalla creazione di contenuti in forma abbreviata. Stitching è unico per TikTok ed è essenzialmente un video di risposta utilizzato per attirare il tuo pubblico di destinazione.

14. Podcasting

Il business di oggi è incentrato sulla costruzione della fiducia e non c’è modo migliore per costruire la fiducia con il tuo pubblico di destinazione rispetto al podcasting. Puoi stabilire connessioni incredibili con i tuoi ascoltatori e trasformarli in nuovi lead di vendita e, infine, clienti paganti. Questa piattaforma è eccellente per interviste e panel perché viene registrata e archiviata. Successivamente, può essere condiviso in qualsiasi momento e riutilizzato per contenuti aggiuntivi.

15. Volontariato

Dare tempo e risorse alla tua comunità locale è un ottimo modo per costruire il tuo marchio personale. La sponsorizzazione di eventi della comunità mostra la tua gratitudine e ti dà accesso a politici, residenti e aziende locali. Non è solo un buon affare, ma è un ottimo modo per incontrare persone che altrimenti non avresti incontrato.

16. Pro Bono

  Nuovi lead di vendita nel 2023 pro bono

L’assunzione di progetti strategici pro-bono può nuovamente produrre contatti, referenze e testimonianze. È anche un ottimo modo per barattare con un’altra azienda di cui hai bisogno ma che potresti non poterti permettere. Assicurati solo che sia una vittoria/vincita se assumi un cliente pro-bono e usi ancora un contratto in modo che il valore del tuo servizio sia noto a loro.

17. Riferimenti

I referral sono il modo migliore per ottenere nuovi lead di vendita per la tua piccola impresa. Non solo dovresti lavorare sodo per mantenere i tuoi clienti, ma li motivi a diventare motori di riferimento per la tua attività. Crea un modo per premiarli con l’esclusivo accesso anticipato a nuovi servizi e prodotti, bonus di riferimento e un programma di fidelizzazione scontato.

18. E-mail marketing

L’email marketing è uno dei modi più preziosi e diretti per costruire relazioni con clienti potenziali ed esistenti. Usa la posta elettronica per istruire, ispirare e, sì, presentare le tue offerte. Assicurati di guadagnarti la fiducia prima di fare un’offerta.

19. Parlando

  Nuovi lead di vendita nel 2023 parlando

Cerca opportunità di parlare con organizzazioni che potrebbero trarre vantaggio dalla tua esperienza. Assicurati di fornire informazioni di alto valore e che possano aiutare il tuo pubblico a ottenere risultati. Avere sempre un omaggio gratuito come parte della tua presentazione per creare la tua lista di marketing via email o SMS/testo. Inoltre, crea un cercapersone che rafforzi il tuo discorso e fornisca a tutti le tue informazioni di contatto.

20. Webinar

I webinar sono un altro efficace strumento di marketing dei contenuti che combina web, video e audio per fornire contenuti di valore online e attirare nuovi lead di vendita. Il tuo webinar dovrebbe sempre concludersi con un’offerta. Un altro vantaggio è che puoi utilizzare le iscrizioni ai webinar per creare la tua mailing list e puoi inviare la replica del tuo webinar a chiunque si sia registrato ma non abbia partecipato.

21. Biglietti da visita

Un biglietto da visita pulito e ben progettato è ancora uno strumento essenziale del mestiere quando si tratta di branding, networking e acquisizione di nuovi lead di vendita. Un biglietto da visita può creare o distruggere la prima impressione che un cliente ha della tua azienda. Assicurati che i tuoi siano aggiornati e includi anche le informazioni di contatto sui social media.

22. Biglietti da visita digitali

  Nuovi lead di vendita nel 2023 biglietti da visita digitali

Non temere mai se ti ritrovi a un evento di networking e dimentichi i tuoi biglietti da visita fisici; puoi creare un biglietto da visita digitale gratuito! HiHello è un software gratuito che personalizzi, quindi condividi la tua carta con chiunque: non è necessaria alcuna app per ricevere una carta. Dopo esserti registrato su iOS, Android o sul Web, sarai in grado di creare e personalizzare il tuo biglietto da visita virtuale.

23. Posta diretta

La posta diretta può essere molto efficace se utilizzata correttamente. Per i rivenditori locali, la posta diretta è utile per ottenere contatti per visitare una pagina Web, acquistare online o fissare un appuntamento. Si distingue se è professionale, personalizzato e ben prodotto.

24. Grande evento di apertura

Usa la tua grande apertura per presentare la tua attività alla tua comunità, amici e familiari. Rendilo un evento della comunità per far sapere a tutti nella tua cerchia che sei aperto agli affari. Organizza attività speciali, organizza una lotteria e offri sconti per attirare le persone e attrarre nuove opportunità di vendita. Se hai il budget, considera di coinvolgere una stazione radio locale per fare un live remoto al tuo evento.

25. Comunicati stampa

  Nuovi lead di vendita nei comunicati stampa del 2023

I comunicati stampa sono un ottimo modo per fornire informazioni a molte persone, soprattutto online. Trova un punto di vista degno di nota, crea un titolo accattivante per il comunicato stampa e riassumi la tua storia nel sottotitolo. Includi solo le informazioni essenziali e le citazioni del titolare dell’attività, oltre a foto, video e altri elementi di branding. Guida il lettore al passo successivo che vuoi che faccia.

Lo sviluppo di contenuti intelligenti e un networking mirato ti permetteranno di metterti in gioco in modo autentico e costruire il tuo marchio. Ciò attirerà il tuo cliente target verso di te e attirerà nuovi contatti di vendita per la tua piccola impresa. Una volta che hai creato fiducia e relazioni, seguiranno le vendite. Usa i social media in modo strategico, sii coerente con i tuoi contenuti e mantieni sempre la parola data. Se fai queste cose, le porte si apriranno e avrai sempre nuovi lead di vendita che entrano nella tua attività.

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