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Juro • Deck de 23 millions de dollars de TechCrunch

Juro • Deck de 23 millions de dollars de TechCrunch
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Juro • Deck de 23 millions de dollars de TechCrunch

Reviens en janvier, Natasha couvert Groupe de Serie B du Juro, qui a ajouté 23 millions de dollars à ses coffres. Juro vise à mettre fin à la folie des négociations de contrats en déplaçant les flux de travail de Microsoft Word et d’une poignée d’autres outils merdiques vers une plate-forme Web tout-en-un pour le flux de travail de la négociation du contrat à la signature. Cela semble être une bonne idée. Le pont a fonctionné; aidé Je jure collecter une belle pile de dollars. Mais est-ce que son deck est bon ? Regardons de plus près.


Nous recherchons plus de soumissions originales à abattre, donc si vous souhaitez soumettre la vôtre, voici comment vous pouvez le faire.


Diapositives dans ce deck

La société a utilisé un jeu de 15 diapositives, qu’elle a partagé avec TechCrunch, en n’apportant que quelques modifications légères ; Toutes les diapositives sont là, mais la société a expurgé une partie de sa future feuille de route et des chiffres réels pour les finances.

  1. Couvrir la diapositive
  2. « Il faut environ 5 outils pour traiter un seul contrat » ​​- diapositive du problème
  3. « Démarrer des contrats dans des fichiers MS Word aggrave la douleur » – diapositive du problème
  4. « Nous concluons des accords natifs pour les navigateurs » – diapositive de solution
  5. « Les entreprises passent au format de navigateur natif de Juro » – diapositive de traction
  6. « ARR est à plus de 20 millions de dollars, en croissance prévisible et durable » – glissement de traction financière
  7. « Nous sommes le seul système tout-en-un adopté par les équipes juridiques » — diapositive du concours
  8. « Nous avons un moteur GTM répétable et axé sur l’inbound » – diapositive d’acquisition de clients
  9. « Alors que le taux d’attrition tend fortement à la baisse » – diapositive de rétention
  10. « Notre communauté de champions stimule la croissance » – diapositive client
  11. « Nous aider à développer l’ARR avec un mouvement d’atterrissage/d’expansion » – diapositive de mise sur le marché/d’expansion du marché
  12. « Nous avons une équipe expérimentée et engagée à bord » – diapositive de l’équipe
  13. « Avec un bilan d’efficacité du capital » – résultats financiers et glissement des partenaires d’investissement
  14. « Et un objectif plus large de devenir le moyen par défaut d’accepter les conditions » – diapositive de la feuille de route du produit
  15. Glissière de fermeture

Trois choses à aimer

Il y a beaucoup de très bonnes choses à propos du jeu Juro, mais la clarté de son histoire est un point fort particulier.

Oui, c’est un problème

[Slide 2] Excellente description du problème. Crédit image: Je jure

Quiconque a traité des contrats, en particulier des contrats personnalisés ou au moins flexibles pour chaque client, a rencontré ce problème sous une forme ou une autre. Cela se présente à tous ceux qui font de grandes affaires B2B ou d’entreprise ; si vous négociez avec une personne plus âgée que vous, son équipe juridique interne aura probablement un T majuscule les pensées sur vos contrats et que vous ne pourrez pas utiliser vos contrats types soigneusement rédigés comme vous l’aviez espéré.

Pour les startups, cela apparaît de temps en temps dans la diligence raisonnable ; vous devez tous les deux avoir des contrats avec tous vos clients et fournisseurs et être en mesure de les localiser et d’en montrer des versions signées dans le processus de diligence raisonnable si nécessaire. Si vos contrats résident dans votre courrier électronique ou (peut-être) dans un dossier partagé (quelque part, espérons-le), cela peut se transformer en un cauchemar stressant.

La particularité supplémentaire ici est que la plupart des offres de VC entrent dans cette catégorie ; les termes sont souvent assez standard, mais lorsque les documents d’investissement sont complets, il y a beaucoup de langage personnalisé qui peut se glisser dans chaque contrat, qui varie d’une transaction à l’autre. Le résultat est que cette société allait probablement être une vente assez facile pour de nombreux VC qui regardent ce jeu : bien que la société ne soit pas spécifique à l’écosystème des startups et des VC, Juro est, au moins en partie, en train de résoudre un problème que chaque VC a connu à un moment ou à un autre.

Si votre entreprise fait quelque chose dont les VC sont très probablement conscients, vous pouvez l’utiliser à votre avantage ; accélère considérablement le récit « c’est pour ça que c’est bien ». Quel gros plus !

Assez de produit pour avoir du sens

[Slide 4] Ouisss. C’est ainsi que nous faisons une diapositive de produit. Crédit image: Je jure

De nombreuses startups sont tentées de passer trop de temps à parler de leur produit. Le produit est important, bien sûr, mais rarement aussi important que le pensent les fondateurs. Il s’agit d’un deck de niveau B, et Juro raconte la bonne histoire ici : si vous avez beaucoup de clients (et, comme vous le remarquerez bientôt, Juro en a), vous n’avez pas à passer beaucoup de temps sur votre produit. Les clients adorent ça, ils vous donnent de l’argent et ils restent. Pour la Serie B, nous parlons de croissance. Oui, le produit doit être suffisamment bon pour ne pas effrayer activement les clients, mais si vous pouvez les inscrire et les garder, vous êtes au moins sur la bonne voie.

Dans cette diapositive, Juro partage suffisamment de détails pour que les investisseurs puissent avoir un aperçu de haut niveau de ce qu’est le produit et de ses avantages. Très bien fait, et maintient les choses à un niveau suffisamment élevé pour que tout soit assez facile à comprendre. Bien fait!

En tant que startup, ce que vous pouvez apprendre de cette diapositive, c’est de ne pas vous perdre dans les détails. Gardez-le aussi simple que possible. Avec mes clients de coaching de pitch, je les mets parfois au défi de raconter toute l’histoire sans mentionner le produit une seule fois. Un peu extrême, bien sûr, mais cela aide à renforcer suffisamment toutes les autres parties de l’histoire au point qu’une fois que vous avez ajouté le produit, cela prend juste la bonne quantité de temps et d’énergie dans une présentation.

Traction, traction, traction

[Side 5] Si vous pouviez utiliser une seule diapositive pour lever des capitaux, cela ressemblerait à ceci. Crédit image: Je jure

Si Juro a le « nombre de contrats signés » comme son KPI le plus important, ce graphique est excellent.

La traction est la diapositive la plus importante que vous aurez dans votre pitch deck. Si vous l’avez, faites-le dès que possible. Eh bien, nous avons réussi à en glisser cinq dans le pitch deck de Juro et nous avons déjà parlé des diapositives qui l’ont précédé. De manière réaliste, c’est la première fois que l’entreprise peut parler de ses performances. Et mon Dieu, est-ce jamais — c’est un graphique exponentiel comme vous le verrez pour n’importe quelle startup, et si Juro a le « nombre d’accords signés » comme son KPI le plus important, ce graphique est génial.

Vous avez peut-être remarqué le « si » dans la phrase ci-dessus. En tant qu’investisseur, j’aime ce graphique. J’aime que l’entreprise se développe rapidement. Mais voici une bizarrerie : Selon sa page de prix, l’entreprise ne gagne pas directement plus si elle traite plus de contrats. Naturellement, les deux seront fortement corrélés, mais j’aurais aimé voir une métrique de traction plus directe ici. ARR, peut-être. Nombre de clients payants. Diriger avec un joli graphique pour un KPI secondaire semble toujours un peu louche. Je les ai laissés s’en tirer ici parce que les diapositives 6 et 7 couvrent la croissance de l’ARR de l’entreprise, qui est le vrai Les VC pilotés par des nombres métriques s’inquiéteront.

La leçon? Faites attention aux métriques que vous utilisez. Certains sont importants en interne mais moins importants pour les investisseurs. Certains seront précieux pour certains aspects de l’entreprise (le temps de clôture des tickets de support client et la disponibilité du système, par exemple, sont critiques pour les équipes de service client et d’exploitation technique), mais il semble curieux de les voir apparaître dans les présentations.

Dans la suite de ce démontage, nous examinerons trois choses que Juro aurait pu faire mieux ou différemment, ainsi que son deck complet !

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