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Astuces comportementales pour garder votre Thanksgiving bourgeois

Astuces comportementales pour garder votre Thanksgiving bourgeois
Written by admin
Astuces comportementales pour garder votre Thanksgiving bourgeois

Comment parler à un spectateur de Fox News
La gauche doit cesser d’ignorer la science de l’influence et de la persuasion
PAD, 22 novembre 2018

Comme mentionné en 2018, je me suis tellement amusé à jouer avec ce concept que j’en ai fait plusieurs versions. Ci-dessous mon préféré »sans tabous” Variation sur un Thème, juste à temps pour la Journée de la Turquie. Prendre plaisir.

Les mi-mandats sont terminés, l’élection présidentielle est dans 2 ans et le jour de Thanksgiving est là. Si votre famille ressemble à la mienne, vous avez quelques téléspectateurs de Fox News dans la foule. Plutôt que de laisser la politique gâcher votre journée en Turquie, quelques conseils opportuns pourraient vous aider à sauver vos vacances.

arrête de rouler des yeux: Fox News continue d’être le le plus regardé Chaîne d’information par câble en Amérique. c’est extrêmement influentmême si – ou peut-être car – ses téléspectateurs sont tellement moins informés que ceux qui regardent d’autres chaînes ou voir pas de nouvelles du tout. Fox News désinforme tout en se divertissant, à tel point qu’il a sa propre page Wikipedia dessus controverses et erreurs.

Riez tant que vous voudrez, espèce d’élite côtière suffisante formée par l’Ivy League ! Votre propre arrogance vous empêche d’utiliser les dernières avancées de la science de l’influence et de la persuasion pour influencer le système de croyance de la foule Q-ANon. Bien sûr, c’est ridicule, mais perdre son souffle aussi. Votre rejet de la recherche universitaire ne vous rend pas meilleur qu’eux anti-vaccination et négationnistes du réchauffement climatique, qui ignorent aussi la science avec un « S » majuscule.

Vous avez bien lu: J’ai juste comparé l’élite libérale américaine à des gens plats qui respirent la bouche. Pourquoi? Trump nous a prouvé qu’au moins 30% des électeurs croient profondément en des choses qui contredisent la réalité. Tu soi-disant Les élites continuent de remuer les doigts avec dédain alors que vous leur faites la leçon avec condescendance impact exactement nul sur leur croyance.

L’économie comportementale nous a appris comment la psychologie cognitive peut aider.1 Notre tâche d’apporter la réalité aux membres de notre famille est facilitée par cette recherche scientifique. Commencez par reconnaître l’immense difficulté de changer l’avis d’une personne. Améliorez vos chances en comprenant comment les gens créent leur propre modèle subjectif de l’univers, quelles que soient les idéologies.

Suivez ces conseils et tout le monde passera des vacances plus agréables, quelle que soit la chaîne d’information qu’il regarde :

1. Comprendre la dissonance cognitive: Le mécanisme qui permet aux gens d’ignorer les faits qui contredisent leur idéologie ou leur vision du monde.2 Les psychologues savent combien de temps et d’énergie3 entreprit de créer le modèle du monde pour chacun. Compte tenu de cet investissement colossal, nous sommes très réticents à changer nos modèles. Il s’agit d’un exercice à l’échelle de l’espèce dans le « Sophisme des coûts irrécupérables. »

Votre vision du monde comprend votre image de soi, votre idéologie et les conceptualisations de votre tribu. Quiconque remettra carrément cela en question rencontrera bien sûr une résistance féroce.4 Pour vous convaincre fou oncle Murrayde préférence ne nécessite pas à abandonner les opinions qu’il a défendues pendant la plus grande partie de sa vie d’adulte. Une approche plus efficace est celle qui permet de préserver (pour l’essentiel) son énorme investissement dans la création de son modèle.

2. Attention à l’effet retour de flamme: Lorsqu’une croyance fiable de toute une vie est présentée avec des faits contradictoires, voici ce qui se passe effet de retour de flamme. Académique rechercher a constaté que la simple présentation d’informations défie la nôtre vision du monde ne sert qu’à ça durcir ces positions antérieures. Non seulement nos croyances ne sont pas « corrigées » par la vérification des faits, mais la tentative de « La correction renforce en fait les perceptions erronées. »

Le président Trump ne le comprend que trop bien. Comme il lampes à gaz le public – Étoile de Toronto et le Poste de Washington ont suivi des milliers de détails – il s’appuie sur les médias et sur toutes les élites stupides pour faire le travail à sa place. Toute correction prolonge simplement le cycle de nouvelles par un autre jour ; Chaque nouvelle vérification des faits ne convainc que les personnes qui ont entendu les fausses déclarations originales qu’elles sont correctes.

C’est incroyable mais vrai : si votre Les croyances les plus profondes sont remises en question par des preuves contradictoires, Vos croyances deviendront plus fortes. Les faits peuvent être des choses têtues, mais Les têtes sont encore plus têtues. Ancien président Gaslight ne le comprend que trop bien.

3. Laissez Socrate aider: OK, maintenant vous savez que sermonner les gens n’aide pas. Si vous voulez vraiment faire changer d’avis quelqu’un, suivez le scénario établi il y a 2 400 ans par Socrate, le fondateur de la philosophie occidentale.

Socrate n’a jamais été du genre à prêcher des sermons à ses étudiants, les guidant plutôt à travers un dialogue argumentatif structuré. Il leur a posé des questions. Il les a aidés à reconsidérer leurs croyances et leurs connaissances sous-jacentes. Le processus a forcé les étudiants à réfléchir de manière critique à leurs propres systèmes de croyances. Il les a guidés vers de meilleures hypothèses en les aidant à identifier et à éliminer les hypothèses faibles ou problématiques.

L’avantage de ce dialogue coopératif est qu’il modifie plus facilement sa vision du monde lorsque les individus arrivent à leurs propres conclusions. C’est là que réside la différence. La méthode socratique évite à la fois effet de retour de flamme et Dissonance cognitive. Trouver les réponses vous-même, même avec le soutien de Socrates, facilite l’incorporation de nouvelles conclusions dans les modèles. Le seul inconvénient est que cela demande réflexion, préparation et patience.

4. Mettez votre tronc en valeur: Le célèbre psychologue Robert Cialdini, auteur du best-seller «Influence : la psychologie de la persuasion‘ et expert en persuasion (voir notre interview MIB ici) note l’importance de souligner que vous êtes de la même tribu. Il l’appelle le Convert Communicator :

« J’avais l’habitude de croire ce que vous faites – j’étais contre l’ACA. Mais alors Cette m’est arrivé et ça m’a fait changer d’avis. » Cialdini prend l’exemple d’un problème de santé pour un opposant à l’ACA (Obamacare). « J’étais à votre place, je croyais ce que vous faisiez – jusqu’à ce que mon enfant tombe malade, et sans le mandat d’assurance préexistant d’Obamacare, nous n’aurions pas reçu de traitement. Cette expérience m’a fait changer d’avis.

Il est difficile de rejeter quelqu’un qui partage vos convictions. Les gens sont plus disposés à être ouverts à une personne qui croyait en ce qu’ils faisaient, mais les événements de la vie ont changé cette perspective. Cialdini s’étonne que les deux grands partis n’aient pas utilisé cela systématiquement.

5. Ne discutez jamais avec les valeurs aberrantes: Trump a des partisans marginaux qui sont clairement racistes ; il a un long histoire des problèmes avec course; le sien sexisme et misogynie ont tous été bien documentés ; (son chien s’en fout les antisémites c’est plus compliqué). Cependant, soyez prudent lorsque vous faites des suppositions à ce sujet Tout le monde des gens qui ont voté pour lui.

Si nous analyser pourquoi les gens votent Pour un candidat ou un parti donné, la science politique nous renseigne sur les principaux moteurs Priorités économiques et/ou sécuritaires.5 UN Enquête du Pew Research Center a constaté que « 90% des partisans de Trump disent que l’économie est très importante pour leur vote ». Cela suggère que d’autres facteurs (aussi inconfortables soient-ils) ne sont pas le déterminant clé du vote individuel.

Cela s’applique à tous les partis et attire de nombreux électeurs. D’autres facteurs ont simplement une priorité inférieure et sont soit déclassés, soit ignorés. Je sais que ma sœur n’est pas raciste et que mon frère n’est pas antisémite. Pourtant, ils ont tous les deux voté pour Trump en 2016, en grande partie à cause de leurs priorités économiques.

A cela s’ajoute le biais de disponibilité : « Ce qui vient spontanément à l’esprit est plus représentatif qu’il ne l’est en réalité. ” Compte tenu de la couverture médiatique recueillie par le Accéder à Hollywood ruban ou le Charlottesville racistes blancs MarsIl est très facile de peindre les téléspectateurs de Fox News et les électeurs de Trump avec ça terrible attributs de ces groupes pires membres.

Ne le supposez pas. C’est à la fois paresseux et inefficace. Il existe des moyens de résoudre ce problème sans accuser les membres de la famille d’antisémites ou de misogynes. « Je souhaite que sa rhétorique soit moins encourageante pour les pires éléments de la société‘ est une bien meilleure expression que ‘Tout Les électeurs de Trump sont racistes. »

Pour un meilleur repas de vacances, essayez de donner aux membres de votre famille le bénéfice du doute. . .

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Croyez-vous comme moi L’Amérique a un problème avec Fox News ou pas, il n’y a aucune raison pour que la politique gâche vos fêtes de fin d’année. Utilisez ce que nous avons appris de l’économie comportementale pour profiter de votre réunion de famille. Joyeuses fêtes!

Jusqu’à présent:
MiB : David McRaney sur la foi, l’opinion et la croyance (1er octobre 2022)

De quoi contrôlez-vous ? (27 septembre 2022)

Quand les récits s’effondrent (18 novembre 2022)

Le monstre de l’insécurité (21 juillet 2022)

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1. Comme nous l’avons montré, les investisseurs qui ont une vision du monde erronée ou qui croient aux faits alternatifs sont rapidement pénalisés par les marchés ; Les politiciens qui s’appuient sur le mensonge peuvent perdre une élection en deux ou quatre ans.

La principale différence entre l’investissement et la politique est la vitesse de la boucle de rétroaction. Les investisseurs qui croient aux « fausses nouvelles » font faillite assez rapidement, tandis que certains qui croient à la pensée magique ne semblent jamais subir les conséquences de leur stupidité. Je te regarde Arthur Laffer !

2. Remarque: j’ai le titre « Directeur de Twitter Cognitive Dissonance » depuis 2009

3. Par consommation d’énergie, j’entends au sens propre: Le cerveau ne pèse qu’environ 3 livres, mais il consomme 20 pour cent de l’énergie du corps.

4. Une variante de ceci est la citation d’Upton Sinclair : «Il est difficile de faire comprendre quelque chose à un homme quand son salaire dépend du fait qu’il ne le comprend pas! »

5. Soins de santé et « problèmes seniors » (y compris la sécurité sociale et l’assurance-maladie) figuraient tous parmi les quatre principaux problèmes, quelle que soit leur affiliation politique. Ce sont probablement aussi des préoccupations économiques.

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Cela a été initialement publié sur TBP le 22 novembre 2018. Une version plus courte et moins accrocheuse de ceci a été publiée sur Bloomberg20 novembre 2018. Retrouvez toutes mes chroniques Bloomberg ici et ici.

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