Après quelques années difficiles en raison de la pandémie mondiale, c’est le moment idéal pour être plus actif avec le vôtre Ventes et des stratégies de marketing, et faites connaître le nom de votre entreprise aux nouveaux clients, actuels et anciens. Une façon de procéder consiste à exposer dans des salons professionnels.
Que vous assistiez à des événements locaux ou à de grands événements dans d’autres États ou pays, ces opportunités peuvent offrir un excellent retour sur investissement (ROI) si vous vous préparez bien et exécutez efficacement.
Définissez vos objectifs pour l’événement
Pour commencer, comprenez exactement pourquoi vous payez pour exposer à un événement. Vous devez savoir pourquoi vous serez là pour voir comment obtenir les résultats souhaités. Par exemple, vous pouvez générer plus de prospectsréengagez vos clients actuels ou passés, construisez votre nom de marque ou lancez et gagnez des ventes pour un nouveau produit ou une nouvelle gamme.
Donnez-vous suffisamment de temps pour planifier
Il est également crucial que vous preniez suffisamment de temps pour planifier tous les éléments de votre participation au salon. Nous vous recommandons de réserver votre place à l’avance afin d’obtenir une bonne affaire sur le coût de la participation et de vous assurer un emplacement privilégié dans l’espace de l’événement. Plus vous le quittez tard, plus il est probable que vous obteniez un placement qui ne vous convient pas et qui ne vous aide pas à augmenter votre retour sur investissement.
De plus, plus vous et votre équipe consacrez de temps à la préparation de l’occasion, meilleures sont vos chances d’obtenir des tarifs abordables sur l’hébergement et les vols vers votre destination au salon. Si, comme beaucoup de gens, vous avez élaboré un plan de gestion des dépenses pour les participants de votre entreprise, il vous sera beaucoup plus facile de vous conformer si vous réservez tout le plus tôt possible.
La planification à l’avance vous permet également de réserver des rendez-vous avant la réunion ou des réunions pendant le salon pour parler à des clients potentiels, des fournisseurs ou d’autres contacts. Cela permet également à votre équipe marketing d’annoncer votre présence à l’événement sur les réseaux sociaux et ailleurs. Ils voudront également organiser le matériel pour votre stand au salon, tel que des affiches, des bons de commande, des fiches produits, etc.
Votre équipe de vente appréciera un préavis important pour expédier les marchandises sur place pour montrer des échantillons le jour même ou vendre les marchandises sur place. Ils voudront également vérifier que le stock est disponible pour tous les articles pour lesquels vous prenez des commandes au salon pour une livraison rapide aux clients.
Concentrez-vous sur la création d’un stand efficace
Une autre façon d’obtenir un meilleur retour sur investissement lors d’un salon professionnel est de vous assurer que votre stand attire l’attention pour toutes les bonnes raisons. Par exemple, assurez-vous d’avoir des écrans attrayants pour capter l’intérêt visuel et envisagez de satisfaire les cinq sens en incorporant le goût, le toucher, le son et l’odorat. Vous pouvez distribuer des sucettes aux navigateurs, avoir des bougies parfumées sur votre stand ou avoir de nombreuses options d’affichage que les gens peuvent parcourir.
Certains exposants utilisent des microphones pour annoncer de grosses affaires ou expliquer leurs produits d’une voix plus forte, ou effectuer des démonstrations pour montrer comment les produits fonctionnent. Offrir des produits promotionnels peut également aider les gens à se souvenir de votre entreprise plus tard. Vous pouvez avoir des T-shirts, des tasses, des cahiers, des stylos, des porte-clés ou d’autres articles à donner. Assurez-vous également que ce que vous vendez et le point de différence de votre entreprise sont évidents pour ceux qui passent par là.
Interagir avec le public
Pour le meilleur succès lors du prochain salon auquel vous exposez, concentrez-vous également sur l’engagement avec le public présent. Vous ou les membres de l’équipe qui gèrent le stand tous les jours devez être amicaux et engageants et mettre les gens suffisamment à l’aise pour naviguer et poser des questions. Vous ne voulez pas que quiconque utilise l’écran ait l’air ennuyé ou soit grossier ou inaccessible.
De plus, il est préférable d’être proactif et d’essayer d’attirer les gens afin qu’ils puissent en savoir plus sur ce que vous vendez et sur ce que représente votre marque. Montrez de l’enthousiasme pour vos produits et une passion pour l’entreprise, et vous êtes sûr de garder les gens engagés et d’obtenir plus de prospects, d’inscriptions à la newsletter ou de ventes.
D’autres façons d’augmenter les résultats de votre salon commercial incluent le suivi de nouveaux prospects ou demandes de renseignements dès que possible après l’événement, et l’analyse des résultats après chaque événement pour voir ce qui a bien fonctionné et ce que vous et vos employés devez changer la prochaine fois.
Faites ces efforts supplémentaires avant, pendant et après les salons professionnels et vous constaterez bientôt un retour sur investissement plus élevé.
