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6 étapes pour construire une stratégie d’entreprise »Réussir en tant que votre propre patron

6 étapes pour construire une stratégie d’entreprise »Réussir en tant que votre propre patron
Written by admin
6 étapes pour construire une stratégie d’entreprise »Réussir en tant que votre propre patron

Développer votre stratégie de petite entreprise pour 2023, partie 2 : 6 étapes pour élaborer une stratégie commerciale de médias sociauxLa semaine dernière, j’ai lancé une nouvelle série pour les propriétaires de petites entreprises dans le but de vous aider à élaborer une stratégie commerciale qui aidera votre petite entreprise à réussir en 2023. La dernière fois que nous nous sommes parlé 7 raisons pour lesquelles vous avez besoin d’une stratégie de petite entreprise. Dans cet article, nous aborderons comment faire alors que je partage 6 étapes pour construire une stratégie d’entreprise.

Avant de commencer, clarifions une chose. ‘Wing it’ n’est PAS une stratégie ! Pourtant, trop souvent, je parle à des entrepreneurs qui démarrent de nouvelles entreprises ou s’aventurent sur de nouveaux marchés qui n’ont pas pensé à des choses comme les clients cibles ou les propositions de valeur. Définir votre plan, créer une feuille de route et déterminer comment vous obtiendrez l’argent pour tout faire est le seul moyen de réussir. Savoir vaguement ce dont votre entreprise a besoin n’est pas la même chose que développer une stratégie prudente. Et même si vous avez actuellement un plan, cette série (et cet article en particulier !) ramènera certainement quelque chose que vous avez peut-être manqué. Alors, consultez mes conseils ci-dessous et restez à l’écoute pour la partie 3 de cette série, où je discuterai des principales raisons pour lesquelles les stratégies des petites entreprises échouent.

6 étapes pour construire une stratégie commerciale

Si vous souhaitez élaborer une stratégie commerciale, suivez ces étapes qui vous guideront à travers les éléments essentiels pour créer un plan solide pour diriger votre petite entreprise.

1. Examinez les performances de votre entreprise

Développer votre stratégie pour les petites entreprises en 2023, partie 2 : 6 étapes pour élaborer un examen de la stratégie d'entreprise Performance de l'entreprise

La première étape dans l’élaboration d’une stratégie commerciale consiste à comprendre d’où vous partez. En examinant les performances passées de votre entreprise et votre situation actuelle, vous obtiendrez une base sur laquelle bâtir. Regardez des choses comme :

  • Revenu annuel
  • Listes de clients
  • Revenu moyen par transaction
  • Produits ou services les plus populaires
  • Position sur le marché
  • Des employés
  • Processus de vente
  • Marges bénéficiaires
  • Satisfaction du client

Lors de l’examen de chaque zone, utilisez un Analyse SWOT (qui examine les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces). Rassemblez votre équipe pour obtenir des commentaires dans chaque domaine et assurez-vous de rassembler toutes les informations dont vous avez besoin pour évaluer avec précision l’état actuel de votre entreprise.

2. Tenez compte des facteurs externes

Développer votre stratégie pour les petites entreprises en 2023, partie 2 : 6 étapes pour élaborer une stratégie d'entreprise Facteurs externes

En plus de regarder ce qui se passe à l’intérieur de votre entreprise, vous devrez regarder ce qui se passe dehors aussi. Lorsque vous élaborez une stratégie commerciale, celle-ci devra prendre en compte des éléments externes, notamment :

  • Tendances de l’industrie
  • Réglementations gouvernementales
  • Conformité légale
  • Politiques politiques (telles que les tarifs)
  • Les progrès technologiques
  • Préoccupations environnementales

Les facteurs externes peuvent être considérés comme des opportunités ou des menaces en fonction de l’impact qu’ils ont sur votre entreprise.

3. Créez (ou modifiez) votre énoncé de vision

Un énoncé de vision répond à la question : « Où voulez-vous que votre entreprise soit à l’avenir ? » Lorsque vous élaborez une stratégie commerciale, que recherchez-vous dans votre petite entreprise ? En 2007, j’envisageais avec audace de devenir l’expert n°1 des petites entreprises. 1 en Amérique. Soyez aussi audacieux avec votre énoncé de vision ! Votre vision doit vous motiver. Il doit décrire ce pour quoi vous voulez être connu et guider l’orientation future de votre entreprise.

4. Créez (ou modifiez) votre énoncé de mission

Élaborer votre stratégie pour les petites entreprises en 2023, partie 2 : 6 étapes pour élaborer une stratégie d'entreprise Énoncé de mission

Alors que l’énoncé de vision explique où vous voulez aller, l’énoncé de mission explique pourquoi vous faites ce que vous faites. Quel est le but de votre entreprise ? Qu’est-ce qui vous motive ? Par exemple, ma mission est de « mettre fin à l’échec des petites entreprises ». Il explique le but de mon entreprise et le cœur de mon histoire « Pourquoi ». De même, votre énoncé de mission devrait répondre à ces questions :

  • Qu’est-ce qu’on fait?
  • Qui servons-nous ?
  • Quel problème résolvons-nous ?

5. Fixez-vous des objectifs

Avec une meilleure compréhension de votre petite entreprise à partir de votre exploration en # 1-4, vous pouvez maintenant construire votre stratégie commerciale avec des buts spécifiques (objectifs). Lors de la définition des objectifs, tenez compte des points suivants :

  • Assurez-vous que vos objectifs sont SMART (spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et temporels).
  • Chaque objectif doit avoir un KPI (un indicateur de performance clé qui vous aidera à mesurer vos progrès)
  • Vous devrez allouer un budget et des ressources humaines pour atteindre chaque objectif.
  • Nous vous recommandons de fixer des objectifs pour chaque domaine de votre entreprise

6. Planifiez votre exécution

La dernière étape dans l’élaboration d’une stratégie commerciale consiste à prendre tout ce que vous avez fait jusqu’à présent et à le mettre dans un plan d’action. Si vous faites tout sur cette liste mais que vous ne parvenez pas à terminer cette étape, vous ne verrez jamais de résultats ! Alors, comment allez-vous atteindre les objectifs que vous venez de vous fixer ?

  • Définissez clairement les rôles et les responsabilités de tous les membres de votre équipe.
  • Mettez à jour les processus importants (par exemple, vous pourriez avoir besoin d’un nouveau processus pour les livrables ou les rapports).
  • Ajoutez la technologie nécessaire pour occuper tout le monde et faciliter le travail.
  • Ayez un plan pour communiquer clairement les informations et les mises à jour, comme les réunions hebdomadaires du personnel ou le nouveau logiciel de gestion de projet.

Développer votre stratégie de petite entreprise pour 2023, partie 2 : 6 étapes pour créer une infographie de stratégie d'entreprise

Une autre chose dont vous avez besoin pour construire une stratégie commerciale …

En suivant les 6 étapes ci-dessus, vous serez en mesure d’élaborer une stratégie commerciale qui fera passer votre petite entreprise au niveau supérieur en 2023 ! Mais vous devrez également éviter les pièges courants des propriétaires de petites entreprises lors de la planification ou de l’exécution de leur stratégie. C’est le sujet de mon prochain article, alors restez à l’écoute pour en savoir plus !

Avez-vous d’autres conseils pour aider les propriétaires de petites entreprises à élaborer une stratégie commerciale ? S’il vous plaît partagez-les avec nous dans les commentaires ci-dessous!

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