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Stratégies de marketing pour démarrer votre petite entreprise, partie 1 »Succès

Stratégies de marketing pour démarrer votre petite entreprise, partie 1 »Succès
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Stratégies de marketing pour démarrer votre petite entreprise, partie 1 »Succès

Stratégies de marketing pour démarrer votre petite entreprise, partie 1 1200 x 1200Après avoir passé du temps à chercher le vôtre marché cible de niche Et élaboration d’un plan d’affaires, la prochaine étape consiste à lancer votre petite entreprise. Maintenant, vous voulez généralement commencer vos efforts de marketing doux en ligne au moins trois à six mois avant l’ouverture officielle. Discutons de quelques stratégies de marketing pour attirer des clients.

Certaines stratégies de marketing fonctionnent à tous les niveaux, tandis que d’autres sont spécifiques aux entreprises de services ou de commerce électronique. Dans la partie II, nous nous concentrerons sur les stratégies de marketing pour les entreprises locales.

Profitez des réseaux sociaux au quotidien

Générer du buzz pour votre nouvelle entreprise avec une campagne de marketing sur les réseaux sociaux est essentiel. Six mois avant le lancement, vous devriez augmenter votre visibilité sur un ou deux sites sociaux où vos clients cibles passent du temps. Utilisez des services comme Buffer, Hootsuite ou Sprout Social pour programmer des promotions quotidiennes sur les réseaux sociaux.

Passez en direct sur les plateformes de médias sociaux

Stratégies de marketing pour démarrer votre petite entreprise, partie 1 Image en direct sur les médias sociaux

Vous n’avez pas besoin de beaucoup d’équipement de production pour être mis en ligne sur n’importe quelle plate-forme de médias sociaux. Assurez-vous d’avoir un bon éclairage, un fond d’écran de qualité et un smartphone et vous êtes prêt à partir. La mise en ligne est un autre moyen de dialoguer avec votre public cible. Vous pouvez les avertir lorsque vous prévoyez de passer en direct ou le faire au hasard. Vous pouvez également informer vos abonnés lorsque vous passez en direct afin qu’ils puissent se connecter.

Organisez une soirée de lancement de site en ligne

Comment ferez-vous pour que les gens connaissent votre nouveau site Web d’entreprise ? Mettez en surbrillance un compte à rebours jusqu’à votre ouverture sur votre page d’accueil. Organisez un événement en direct sur Facebook ou Instagram avec des cadeaux pour générer du trafic vers votre nouveau site Web. Si vous avez un blog, développez une série de messages spécifiques sur votre lancement et mettez en évidence les offres spéciales. Je créerais 10 à 12 éléments de contenu pour vous présenter et présenter votre marque afin que les lecteurs sachent à quoi s’attendre de votre blog.

Créez de superbes pages de destination pour chaque produit

Les pages de destination sont des pages Web autonomes conçues spécifiquement pour une campagne de marketing ou de publicité. Ils sont très ciblés, axés sur les objectifs et concentrés, ce qui en fait l’une des meilleures stratégies de marketing pour démarrer une petite entreprise. Une page de destination peut être l’inscription à un essai gratuit, le téléchargement de livres électroniques, l’inscription à un événement, l’inscription à un cours, l’achat d’un produit ou la prise de rendez-vous. Assurez-vous de créer la page de conversion avec un appel à l’action spécifique.

Devenez une machine de relations publiques

Stratégies de marketing pour démarrer votre petite entreprise, partie 1 Machine de relations publiques

Faites-le vous-même si vous ne pouvez pas vous permettre d’embaucher un attaché de presse de lancement. Tout ce dont vous avez besoin est une liste de contacts pour les médias régionaux et nationaux. Développez trois crochets pour présenter votre entreprise à la presse et n’oubliez pas le journal économique local. Essayez l’une de ces idées :

  • Créer une garantie exceptionnelle
  • Développer un article de vente spécial pour la semaine d’ouverture, avec une partie des bénéfices reversée à une association caritative
  • Lancez un concours étudiant pour créer une promotion vidéo. Demandez-leur de créer une vidéo YouTube de 60 secondes
  • Filmez des vidéos TikTok de personnes dansant sur de la musique amusante tout en portant vos produits

Développer un service d’abonnement

Avez-vous une offre que les gens pourraient utiliser mensuellement ? Vous pouvez créer un service d’abonnement. Si vous avez une entreprise qui touche fréquemment des clients, les abonnements sont parfaits pour soutenir les flux de trésorerie mensuels et constituent un moyen positif de créer une communauté de clients.

Utiliser des histoires

Instagram, Facebook et TikTok ont ​​des « Stories » qui vous permettent de mettre plus d’une photo ou vidéo ensemble dans une « histoire » qui disparaîtra 24 heures plus tard. Les histoires apparaissent en haut du flux d’un utilisateur lorsqu’il ouvre l’application. Les histoires sont géniales car elles vous permettent de montrer ce qui est reconnaissable et amusant à propos de votre marque. Vous pouvez afficher des suggestions sur les produits à venir ou parler directement à votre public en cas de problème.

Partagez les coulisses

Stratégies de marketing pour lancer votre petite entreprise, partie 1 Dans les coulisses

Les images des coulisses sont l’une des stratégies marketing les plus efficaces pour entrer en contact avec vos clients. Au lieu d’utiliser des photos d’archives, humanisez votre marque en partageant des images, des histoires et des vidéos réelles des coulisses de votre entreprise. Mettez en avant votre équipe et votre processus de création de vos produits uniques.

Faire de courtes vidéos

Les vidéos au format court sont du contenu à succès, généralement d’une durée de 15 à 60 secondes. Vous pouvez également créer des vidéos plus longues, jusqu’à 10 minutes selon la plateforme. Les vidéos au format court sont populaires sur TikTok, Instagram, Facebook et YouTube. Vous pouvez utiliser divers outils d’édition et de la musique pour rendre les vidéos amusantes et engageantes. La plupart des plates-formes ont des filtres, des légendes et des autocollants et permettent plusieurs clips vidéo. Les rouleaux ont également un onglet dédié sur le compte Instagram de quelqu’un.

Collaborez avec des groupes Facebook

Les groupes Facebook sont un excellent moyen pour les entreprises d’interagir avec les clients et les prospects. Ils permettent de multiples conversations entre de nombreuses personnes ayant des intérêts similaires. Construire un groupe Facebook à partir de zéro peut demander beaucoup de travail. Pour commencer, vous recherchez peut-être des groupes Facebook établis avec lesquels vous associer pour un rendez-vous spécial.

Créer un profil LinkedIn

Profil LinkedIn final de Melinda Emerson

Si vous vendez du B2B, LinkedIn sera l’une des principales stratégies marketing que vous utiliserez pour augmenter vos ventes. Construisez votre profil LinkedIn du point de vue de votre acheteur. Assurez-vous que vous êtes une ressource, pas un CV. Offrez de la valeur à votre client cible, en le rendant intéressé et curieux d’en savoir plus sur la façon dont vous pouvez l’aider. Ils ne se soucient que de la façon dont vous pouvez les aider.

Inviter les clients à des événements spéciaux

Parrainez un événement spécial, comme un ballet ou un match de balle pour lequel les clients obtiennent des billets VIP.

Réseau stratégique

Six mois avant de démarrer votre entreprise, contactez votre réseau (camarades de classe, collègues, tuteurs et amis) pour vous reconnecter. Faites du café, du déjeuner, des appels téléphoniques et des appels Zoom. Vous devez élever des amis avant de pouvoir collecter des fonds. À l’approche de votre lancement, appelez votre réseau pour faire connaître votre nouvelle entreprise et demandez-leur des références.

Assister à un salon de l’industrie

Assistez à un salon professionnel de l’industrie pour établir des relations et distribuer vos supports marketing. Organiser des déjeuners et des dîners avec des clients cibles avant le spectacle. L’essentiel à retenir est qu’un suivi rapide après la réunion est essentiel pour que les relations se développent.

Concentrez-vous sur la fidélisation de vos clients

Stratégies marketing pour lancer votre petite entreprise, partie 1 vente incitative d'image

Les stratégies marketing axées sur la fidélisation des clients sont moins chères que celles qui recherchent de nouveaux prospects. Votre meilleure opportunité de générer plus de revenus est de vendre un client existant. La meilleure façon d’augmenter les ventes des clients est de rester en contact avec eux. Voici quelques idées à intégrer dans votre entreprise.

  • Contactez directement les clients dans les 7 à 10 jours suivant une vente pour leur demander des commentaires. Profitez de l’occasion pour inviter les clients à laisser un avis ou une recommandation LinkedIn
  • Réalisez des sondages en ligne sur votre service client
  • Envoyez une newsletter par e-mail au moins une fois par mois (une fois par semaine, c’est mieux)
  • Établissez une journée d’appréciation des clients avec une vente spéciale.
  • Envoyer des cartes d’anniversaire
  • Envoyez des cartes de vœux (il ne s’agit pas seulement des vacances de Noël ; essayez Halloween ou 4e aussi des cartes de juillet)

Créer une machine de référence

Transformez vos clients satisfaits en une force de vente non rémunérée pour votre entreprise. Incitez vos clients avec des remises et des ventes spéciales à parler de votre entreprise à leurs amis. Trouvez des façons uniques de récompenser et de reconnaître vos clients les plus fidèles. Appelez vos clients sur les réseaux sociaux. Tout le monde aime la reconnaissance.

Investissez dans les publicités Google et Facebook

Stratégies marketing pour lancer votre petite entreprise, partie 1 Google Ad Image

Si vous pouvez vous le permettre, investissez dans Google Ads et Facebook Ads. Google Ads peut être plus rapide au début et avoir une portée potentielle plus large que Facebook Ads. Cependant, les publicités Facebook peuvent offrir un ciblage plus nuancé avec ses pixels potentiellement beaucoup plus puissants et ses informations de suivi.

Utiliser des annonces de remarketing

Les annonces de remarketing vous permettent de faire de la publicité auprès des personnes qui ont déjà visité votre site Web, utilisé votre application mobile ou se trouvent dans vos bases de données CRM en leur montrant des annonces pertinentes lorsqu’elles visitent d’autres sites ou effectuent des recherches sur Google.

Apprenez à utiliser LinkedIn Sales Navigator

Navigateur des ventes LinkedIn est l’un des outils les plus puissants pour les vendeurs B2B. C’est un service payant via LinkedIn. Vous pouvez enregistrer des prospects et personnaliser votre fil d’actualité. Vous pouvez rechercher vos relations de connexion et demander des présentations chaleureuses aux acheteurs ciblés. Et vous pouvez étiqueter et prendre des notes sur les prospects et les clients pour une meilleure organisation.

Construire votre marque et gagner des clients via les médias sociaux est assez compliqué, mais nous avons une ressource pour vous aider à développer vos compétences en vente en ligne. Découvrez notre cours de vente sur les réseaux sociaux sur SmallBizladyUniversity.com. Nous vous guiderons à travers toutes les principales plateformes de médias sociaux, et le cours comprend un didacticiel sur LinkedIn Sales Navigator. Pour en savoir plus, visitez https://smallbizladyuniversity.com/social-media-selling/

Restez à l’écoute pour la partie II, Stratégies de marketing pour les entreprises locales !

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