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Come determinare il tuo approccio di marketing »Avere successo come capo di te stesso

Come determinare il tuo approccio di marketing »Avere successo come capo di te stesso
Written by admin
Come determinare il tuo approccio di marketing »Avere successo come capo di te stesso

Come determinare il tuo approccio di marketing 1200 x 1200Ci sono numerosi metodi di marketing disponibili per i proprietari di piccole imprese oggi. Quale approccio di marketing sceglierai?

  • Costruirai un marchio sui social media? Se sì, su quali piattaforme ti concentrerai?
  • Parteciperai a fiere del settore o distribuirai volantini per strada?
  • Invierai posta diretta o effettuerai chiamate a freddo?
  • Comprerai annunci Facebook o Google?
  • Costruirai una community online?
  • Ospiterai un open house per invitare le persone nel tuo spazio commerciale?
  • Pubblicherai video su YouTube o Instagram?
  • Utilizzerai annunci di geofencing tramite campagne SMS/di testo quando i target si avvicinano alla tua posizione?
  • O inizi a ballare su TikTok? (Ripensandoci, per favore non farlo l’ultimo.)

Il punto è che ci sono infiniti modi per commercializzare un business. Tutto inizia con la comprensione del tuo cliente target di nicchia e conoscere le tecniche giuste per raggiungerli. Dopodiché, puoi scegliere un approccio di marketing che ti darà i migliori risultati.

Determina il tuo approccio di marketing cliente target di nicchia

Indipendentemente dall’approccio o dagli approcci di marketing che scegli, la tua prima priorità sarà quella di creare un ottimo sito web. Questa è la chiave perché il tuo sito web sarà il tuo strumento di vendita numero 1.

La tua prossima sfida sarà indirizzare il traffico verso quel sito Web, che probabilmente coinvolgerà una strategia di contenuti, marketing sui social media e annunci a pagamento. Gli annunci online possono essere utilizzati per la vendita diretta, la creazione di elenchi di e-mail, l’impostazione di appuntamenti e la chiusura delle vendite. Anche se decidi di vendere su un mercato come Amazon, Esty o eBay, avrai bisogno di una strategia per distinguerti tra milioni di venditori. Vendono annunci anche su quelle piattaforme. Suggerisco di concentrarsi su non più di due canali social per creare un pubblico.

Sebbene questi siano i miei suggerimenti generali, vorrai anche determinare quali strategie di marketing avranno più senso per la tua piccola impresa. In questo articolo, ti aiuterò a determinare il tuo approccio di marketing condividendo molte opzioni tra cui scegliere.

Determina il tuo approccio di marketing: oltre 13 opzioni tra cui scegliere

Prima di iniziare il tuo marketing, stabilisci obiettivi ragionevoli e sappi che dovrai testare tutto. Dovresti testare i tuoi messaggi, le pagine di destinazione, il testo delle email, gli inviti all’azione, gli annunci, la grafica, i titoli dei blog, i formati dei podcast, l’ora del giorno delle tue trasmissioni in diretta, il giorno e l’ora per la pubblicazione della tua newsletter, ecc.

Il tuo approccio di marketing dovrebbe essere determinato da dove il tuo cliente target di nicchia ama uscire online e dal tipo di contenuto che consuma. Ecco alcuni ampi approcci di marketing da considerare quando si prende di mira il proprio cliente di nicchia.

Marketing dei contenuti

Determina il tuo approccio di marketing marketing dei contenuti

Uso contenuti per fornire informazioni o intrattenimento, generalmente gratuitamente, a supporto dei tuoi obiettivi aziendali. Gli esempi includono video, blog, podcast, foto, infografiche, eBook, lead magnet, contenuti visivi, quiz, liste di controllo, corsi, webinar, presentazioni, app gratuite, e altro ancora.

Ottimizzazione del motore di ricerca

L’ottimizzazione dei motori di ricerca è una tecnica per migliorare la qualità e la quantità del traffico del sito Web proveniente dai motori di ricerca. La SEO mira al traffico di ricerca organico piuttosto che al traffico a pagamento. Là sono tre tipi di SEO:

  • SEO in pagina: Qualsiasi cosa sulle tue pagine web, come blog, descrizioni di prodotti e testi web.
  • SEO fuori pagina: Tutto ciò che rafforza la credibilità del sito web, come i backlink.
  • SEO tecnico: Qualsiasi elemento tecnico che aggiungi per migliorare le classifiche di ricerca come l’indicizzazione del sito per aiutare la scansione dei bot.

Marketing sui motori di ricerca (SEM)

Determina il tuo approccio di marketing SEM

Il marketing sui motori di ricerca si riferisce ai risultati di ricerca a pagamento. SEM è meglio utilizzato insieme a una strategia di content marketing.

Marketing Call-to-Action (CTA).

Un CTA spinge il visitatore web a compiere un’azione specifica. Ad esempio, una pagina potrebbe avere un pulsante che dice « fai clic qui per saperne di più » o « scarica qui ». Il marketing CTA è un approccio di marketing utilizzato insieme ad altri metodi in questo elenco, ad esempio pagine di destinazione, post di blog, pubblicità ed e-mail marketing.

Volantini

I volantini sono una forma di pubblicità cartacea destinata a un’ampia distribuzione e generalmente affissi o distribuiti in un luogo pubblico, distribuiti a privati ​​o inviati per posta. Sebbene il mondo sia diventato digitale, i volantini sono ancora un approccio di marketing efficace per le aziende locali.

Annunci in linea

La pubblicità online ti consente di trovare, raggiungere e coinvolgere persone che potrebbero essere interessate alla tua attività. Offre informazioni dettagliate sul pubblico per sfruttare in modo efficace il budget di marketing. Esistono quattro tipi principali di pubblicità digitale: ricerca a pagamento sui social media, pubblicità nativa e display. Gli annunci di Google e Facebook sono il tipo più comune di annunci online.

Marketing diretto

Determina il tuo approccio di marketing mobile marketing

Il marketing diretto è quando tu vendere direttamente al pubblico. È conveniente, misurabile e ti consente di promuovere i tuoi prodotti e servizi direttamente ai clienti che ne hanno più bisogno. Gli esempi includono telemarketing, direct mail, mobile web marketing, e-mail e social media. Questi sono ampi, quindi ecco un’ulteriore spiegazione di ciascuno.

  • Telemarketing: Il telemarketing (noto anche come chiamata a freddo) è quando tu chiama potenziali clienti per telefono o in conferenza Web per vendere i tuoi prodotti e servizi. Esistono due tipi comuni di telemarketing: chiamate in uscita e chiamate in entrata. Fai attenzione con questa strategia; può sembrare spam.
  • Posta diretta: Direct mail265 prevede l’invio di materiale promozionale fisico tramite il servizio postale degli Stati Uniti. Viene spesso definita posta indesiderata.
  • Web marketing mobile: Il mobile web marketing è una strategia di marketing digitale per raggiungere un pubblico target tramite smartphone, tablet e altri dispositivi mobili. Gli esempi includono SMS/marketing testuale, marketing basato sulla posizione, annunci di ricerca per dispositivi mobili, codici QR, marketing vocale, annunci in-game e MMS, che sta per servizio di messaggistica multimediale (invio di un testo con un file allegato, come un’immagine, un video, un’emoji o un collegamento a un sito Web).
  • E-mail: L’email marketing è il sistema di follow-up definitivo per la tua azienda. Usa la posta elettronica per educare il tuo pubblico sul valore del tuo marchio e promuovere nuovi prodotti, sconti e altri servizi. L’invio di e-mail può mantenere i clienti esistenti coinvolti tra un acquisto e l’altro. I quattro tipi di email sono newsletter, acquisizione, conservazione ed e-mail promozionali.
  • Social media: Il social media marketing è una forma di marketing digitale che sfrutta il potere dei popolari social network per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing e vendita. Puoi anche acquistare annunci su tutte le piattaforme di social media. Mio Corso di vendita sui social media copre entrambe le opzioni.

Pubblicità fuori casa

Determina il cartellone pubblicitario del tuo approccio di marketing

Indicato anche come media all’aperto, marketing fuori casa è pubblicità vissuta fuori casa. Gli esempi includono cartelloni pubblicitari, bollettini, wallscapes, murales, manifesti, Smobili per alberi, avvolgimento auto, mezzi di transito e media basati sul luogo (all’interno degli edifici).

Marketing per eventi

Anche il marketing è il marketing esperienziale di un marchio, servizio o prodotto attraverso esperienze memorabili o eventi promozionali. Può essere utilizzato per eventi che si svolgono online o di persona.

Marketing basato sull’account

Con il marketing basato sull’account, fai di tutto per impressionare un cliente target alla volta. Se il target non ti assume, rimarrai con un sacco di contenuti personalizzati che probabilmente non sarai in grado di utilizzare di nuovo. È una scommessa, ma potrebbe funzionare con un obiettivo abbastanza grande.

Marketing di guerriglia

Come determinare il tuo approccio di marketing immagine di guerriglia marketing

Il guerriglia marketing è un approccio di marketing che genera consapevolezza del marchio facendo qualcosa di originale, non convenzionale e creativo. Più la tattica è inaspettata, meglio si rivolge al tuo pubblico di destinazione. Un ottimo esempio è stato Samsung. Volevano fare un grande salto al SXSW di Austin, quindi hanno inviato squadre di strada in tutta la città con batterie di ricambio completamente cariche per chiunque avesse un dispositivo Samsung. Poi il giorno successivo, hanno ospitato il più grande concerto dell’evento con il rapper, Kanye West, e il prezzo dell’ingresso era quello di mostrare il tuo telefono Samsung per entrare.

Relazioni pubbliche

Le pubbliche relazioni come approccio di marketing implicano presentarti ai media come un esperto per costruire il tuo marchio. Puoi anche promuovere il modo in cui la tua attività contribuisce alla comunità e supporta gli enti di beneficenza locali. Ad esempio, importi prodotti finiti da un paese del terzo mondo per aiutare le madri single lì? Doni un prodotto per ognuno che viene acquistato? La tua azienda dona tempo a un ente di beneficenza in occasione del Martin Luther King Day? Le pubbliche relazioni sono molto efficaci se hai un’attività incentrata sulla causa.

Influencer marketing

Determina il tuo approccio di marketing influencer marketing

L’influencer marketing è il modo in cui i marchi possono promuovere i propri prodotti attraverso sponsorizzazioni o raccomandazioni di celebrità, influencer e creatori di contenuti online.

Quando assumi influencer, una buona regola per i prezzi è che dovresti aspettarti di pagare $ 100 per ogni 10.000 follower. Esistono quattro tipi di influencer:

  • Nano-influenzatori (1.000-10.000 follower)
  • Micro-influenzatori (10.000-100.000 follower)
  • Macro-influencer (100.000-1 milione di follower)
  • Influencer mega o celebrità (1 milione di follower)

Come lavori con un influencer? Non tutti gli influencer sono uguali. Inizia scegliendo un influencer nella tua fascia di budget. Questo vantaggio di lavorare con influencer più piccoli è che tendono ad avere un seguito più impegnato. Più coinvolgimento ha un influencer con il suo pubblico principale, più può influenzare una decisione di acquisto. Puoi offrire un prodotto senza influencer e pagare una piccola quota. Il costo potrebbe essere una tariffa fissa per l’intera campagna, oppure puoi pagare per ogni menzione con un tag o per un certo numero di video o post. Quando trovi un buon influencer in linea con il tuo marchio, puoi renderlo un ambasciatore del marchio per la tua azienda, dove svolgono una serie di attività di marketing in 3-6 mesi. Potrebbero sviluppare contenuti sui loro canali, fare un video dal vivo sulla tua pagina FB o IG e potrebbero fare interviste ai media per conto del marchio. Prima di iniziare il tuo influencer marketing, assicurati di leggere le mie cose da fare e da non fare qui.

Scegliere il tuo approccio di marketing

Il tuo approccio di marketing sarà unico per la tua piccola impresa e probabilmente includerà diversi metodi menzionati in questo articolo. Quali hanno più senso per il tuo marchio e i tuoi clienti? Usa questo elenco per restringere le tue opzioni e sviluppare una strategia unica per ogni approccio di marketing che scegli. Assicurati di dare il tuo tocco unico alle cose e la tua piccola impresa si distinguerà dalla concorrenza.

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