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Le marketing événementiel est un « sport d’équipe » et Vendelux est l’entraîneur du club

Le marketing événementiel est un « sport d’équipe » et Vendelux est l’entraîneur du club
Written by admin
Le marketing événementiel est un « sport d’équipe » et Vendelux est l’entraîneur du club

Lorsque vous assistez à des événements, des conférences et des salons professionnels et que cela fonctionne bien pour générer des tonnes de prospects et d’opportunités, c’est une bonne expérience. Cependant, lorsque les événements ne fonctionnent pas très bien, cela peut être risqué en termes de perte de temps et d’argent.

Deux anciens dirigeants de Shutterstock, Alex Reynolds et Stefan Deeran, travaillaient ensemble pour monétiser les API et la vision par ordinateur, et après avoir assisté à certains de ces événements négatifs, ils ont pensé qu’il pourrait y avoir une meilleure façon de prendre des décisions sur les événements qui devraient être au sommet. de la liste et à qui les membres de l’équipe commerciale devraient s’adresser pour maximiser le retour sur investissement.

« Nous avons établi que le marketing événementiel est en quelque sorte un énorme sport d’équipe », a déclaré Reynolds à TechCrunch. « Cela implique les cadres, l’équipe de vente, toutes les différentes équipes de marketing, d’exploitation et d’approvisionnement, mais il n’y a pas de plate-forme ou de système d’enregistrement qui aide à cette collaboration, responsabilité et visibilité. »

En conséquence, dit-il, il est vraiment difficile pour les entreprises de répondre aux questions de base ; par exemple, lequel des plus de 30 000 salons professionnels qui ont lieu chaque année devrait être présent et combien de revenus il a généré de cet événement dans le passé. Avec l’aide des équipes événementielles et marketing de Shutterstock, Reynolds et Deeran ont trouvé des moyens de créer des processus en interne et ont vu le retour sur investissement de la chaîne augmenter considérablement.

C’est alors qu’ils ont décidé d’examiner si cette approche fonctionnerait bien pour d’autres entreprises. Ils ont commencé à construire Vendulux fin 2021 et compte déjà plus d’une douzaine de clients, dont ActiveCampaign, Gainsight et Gorgias, accédant à sa base de données exclusive de plus de 30 000 événements en personne et virtuels, y compris des conférenciers, des sponsors et des données au niveau des participants.

Vendelux extrait des données de sources accessibles au public et est en mesure de montrer quels sponsors et conférenciers seront présents à un événement particulier. Les utilisateurs peuvent également télécharger des informations à partir de leurs CRM, même des contacts LinkedIn, et être en mesure de voir quand une entreprise assistera à un événement à l’avenir ou si quelqu’un de leur réseau prend la parole lors d’un événement.

La société, qui a fait son lancement public ce mois-ci, connaît une croissance à deux chiffres de ses revenus d’un mois à l’autre. Aujourd’hui, il a annoncé un financement initial de 2,4 millions de dollars, dirigé par Tenacity Venture Capital, avec la participation d’Earl Grey et d’investisseurs stratégiques, dont Shafqat Islam et Avi Muchnik.

Vendelux

L’onglet Vendelux Explorer. Crédits image : Vendelux

Le nouveau financement ira en grande partie au développement de produits et à l’expansion de l’équipe. Avant de boucler la ronde, les fondateurs démarraient l’entreprise. Cependant, Reynolds a déclaré qu’il en était arrivé à équilibrer les appels des clients avec la fonctionnalité du bâtiment.

« Cela semblait être le bon moment pour jeter de l’huile sur le feu et construire l’équipe », a-t-il ajouté. « Du côté des produits, nous souhaitons ajouter beaucoup de choses, certainement du point de vue de l’intégration. »

Pendant ce temps, Reynolds et Deeran abordent la croissance de l’entreprise en trois phases : exploration, exécution et évaluation. La société se concentre actuellement sur l’exploration du domaine Event Intelligence et maintenant, avec le tour de table, elle sera mise en ligne.

Une fois qu’une entreprise sait où aller et qui envoyer, l’une des prochaines étapes que les fondateurs envisagent est de s’assurer qu’il y a suffisamment de réunions pré-réservées, d’être en mesure de capturer les données qui se produisent et de voir, en temps réel, comment le commerciaux sont performants et pour mesurer le retour sur investissement.

« Nous considérons les spécialistes du marketing événementiel comme une sorte de héros méconnus de ces équipes marketing qui mettent en place ces énormes plans et amènent toutes ces personnes au bon endroit, mais ils n’ont pas de plateformes pour aider à conduire cette responsabilité et cette visibilité », Reynolds ajouté. . « Nous voulons être ce système de tenue de registres et aider essentiellement les entreprises à prendre des décisions davantage axées sur les données quant à l’endroit où elles doivent aller et ce que cela signifie du point de vue de la valeur. »

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