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3 expériences pour les fondateurs en phase de démarrage à la recherche d’une adaptation au marché des produits – T

3 expériences pour les fondateurs en phase de démarrage à la recherche d’une adaptation au marché des produits – T
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3 expériences pour les fondateurs en phase de démarrage à la recherche d’une adaptation au marché des produits – T

À aventures humainesnous avons un fonds d’investissement de pré-amorçage et d’amorçage, une société de capital-risque et un programme Entrepreneur en résidence (EIR).

Grâce à ce travail, nous avons beaucoup appris sur la façon dont différents fondateurs accomplissent leur parcours de découverte de clients et d’adaptation de produits au marché. L’un des plus grands défis pour les fondateurs de pré-amorçage et d’amorçage est de déterminer par où commencer – il y a un million de choses à faire. Que faire à chaque étape ?

Nous avons interviewé trois fondateurs de notre portefeuille, qui ont mené des expériences de découverte pour trouver le bon marché pour leurs produits aux différentes étapes du développement de leur entreprise.

Voici ce qu’ils avaient à partager :

Phase d’identification client / pré-MVP : Tiny Organics

Petit bio est une entreprise d’aliments pour bébés et bébés à base de plantes dont la mission est de façonner le palais des enfants afin qu’ils puissent choisir et aimer les légumes dès les premiers jours. L’entreprise a levé 11 millions de dollars dans leur Serie A en 2021 et en croissance de plus de 500 % par an.

Les fondatrices Sofia Laurell et Betsy Fore ont rejoint notre société de capital-risque en tant qu’EIR et ont traversé un sprint de découverte de six semaines. Comme l’explique Sofia, ils savaient qu’ils voulaient construire quelque chose pour faciliter la vie des parents et ont lancé de nombreuses idées de départ au mur, de la Baby Box finlandaise 2.0 (Sofia est finlandaise) à un moyen plus simple de créer des photos de bébé instagrammables.

Ils ont subi de multiples exercices pour tester la faisabilité des besoins les plus urgents et urgents des nouveaux parents :

  • Effectuez un exercice « Commencer par pourquoi ».
  • Définir les « Travaux à faire »
  • Créez un canevas simplifié pour chaque concept (accessible à pied).
  • Définir les parcours utilisateurs
  • Réalisez des sondages auprès des utilisateurs à l’aide de plates-formes telles que pollfish.com et 1Q (outil de sondage instantané)
  • Identifier et définir leurs personnalités clients
  • Réaliser des entretiens clients et les synthétiser
  • Construire des prototypes conceptuels

Ils ont également rencontré des clients potentiels, dirigeant un groupe de discussion de 10 à 15 mères. Lorsque les fondateurs leur ont demandé d’écrire ce qu’ils nourrissaient leurs enfants avec des photos pendant une semaine, ils ont réalisé le manque de bouchées saines sur le marché, lançant ainsi l’idée de Tiny Organics.

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