Sidharth Kakkar sait tout sur la douleur de s’appuyer sur une feuille de calcul géante. Lors de la construction de son ancienne entreprise, Freckle Education, il en est arrivé au point où la feuille de calcul principale remplie de données que tout le monde utilisait ne se chargeait plus ou ne plantait plus l’ordinateur.
Son entreprise a finalement été achetée, mais ce point sensible est resté avec lui, alors quand Kakkar est parti, il a commencé à faire des interviews de découverte sur la façon dont d’autres entreprises ont géré ce qu’il a appelé des « cauchemars de feuilles de calcul ».
« L’un de mes préférés était un directeur financier qui a rendu public une entreprise et pendant le roadshow, les gens demandaient toutes ces cohortes et son équipe est devenue folle pour les rassembler juste pour le roadshow et n’a littéralement plus rien fait avec eux, Kakkar rappelé.
C’est alors que lui et Michelle Lee, sa première embauche de bizops, ont décidé de lancer la startup d’intelligence d’abonnement. Indice Depuis décembre 2020. En ciblant les entreprises SaaS par abonnement, Subscript développe des API qui collectent des données à partir de produits CRM, de grand livre et de facturation et les organisent de sorte que les données soient non seulement faciles à trouver, mais fournissent des mesures à jour. sur les revenus d’abonnement.
Kakkar dit que l’activité d’abonnement a été « ridicule » récemment, mais bien qu’ils aiment l’idée de clients récurrents ou récurrents, tout le monde ne veut pas utiliser le langage d’abonnement pour prendre des décisions commerciales.
La société, toujours en version bêta, a levé 3,75 millions de dollars de financement initial, mené par First Round, avec la participation de 40 investisseurs angéliques, dont Plaid CTO Jean-Denis Greze, fondateur de Pilot Waseem Daher, CircleCI + Dark fondateur Paul Biggar, Jesse Miller, responsable de la croissance chez Postman, et Allen Wo, responsable de la croissance chez Gusto.
Tableau de bord des produits d’abonnement. Crédits image : Indice
Subscript crée des pipelines de données personnalisés, et les pipelines créent ce qu’ils appellent une « vérité source de revenus » dans Subscript. Par exemple, si quelqu’un conclut une transaction dans Salesforce pour 1 million de dollars de réservations, le système séparera ce qui est considéré comme un revenu ponctuel et un revenu récurrent. La personne financière aura le dernier mot sur ce qu’elle voit.
À partir de là, l’utilisateur peut décomposer les données en ce dont il a besoin pour que les investisseurs, le conseil d’administration et les équipes de direction prennent des décisions basées sur les données.
« Vous pouvez avoir les grands points de décision que les équipes de direction examinent et les utiliser également pour corriger la trajectoire », a déclaré Kakkar. « Parfois, vous ne savez pas au milieu d’un trimestre si vous atteindrez votre numéro, où vous vous dirigez et comment les choses se passent. »
Subscript travaille actuellement avec 21 clients, dont Circle et Flipcause, et suit plus de 100 millions de dollars de revenus clients. Kakkar a déclaré qu’il s’agissait d’un chiffre que la société traitait en interne comme une indication de l’étendue de l’activité.
La société ouvre sa version bêta et utilisera le nouveau financement pour construire l’équipe et le produit. Comme nous n’en sommes encore qu’au début du voyage et que nous construisons un produit complexe, Kakkar a déclaré que l’ajout de plus de personnes serait essentiel dans les fictions d’ingénierie et de support du marché.
Alors que de plus en plus d’entreprises structurent leurs modèles commerciaux pour répondre au type de clients récurrents des entreprises par abonnement, Subscript voit à quel point les opportunités sont vastes pour accueillir ce type d’idées, telles que la facturation basée sur l’utilisation.
« Ce schéma devient très courant », a ajouté Kakkar. « Il y a une profondeur de complexité dans ces types d’entreprises dans lesquelles nous plongeons tête baissée, mais il est impossible de se passer de logiciels. »
