Fils d’immigrés iraniens, Arman Hezarkani elle a passé sa dernière année de lycée à réfléchir à une thèse en trois parties sur ce à quoi elle voulait consacrer sa carrière. Premièrement, il a soutenu que l’éducation est le moyen le plus efficace d’avoir un impact sur un individu, une communauté et un monde. Deuxièmement, il pense que la technologie est le moyen le plus évolutif de diffuser cet impact. Troisièmement et enfin, il pense que de fortes incitations commerciales et les activités à but lucratif en particulier sont le moyen le plus durable d’avoir un impact durable, et non les organisations à but non lucratif ou gouvernementales.
L’énergie initiale de Hezarkhani l’a conduit à Carnegie Mellon, où il a étudié l’ingénierie électrique et informatique, et à Google, où il a passé du temps sur des programmes de développement et Google for Education. Pourtant, à juste titre, au moment de rejoindre Google à plein temps, il a refusé une offre de création d’une startup edtech, qui aiderait les jeunes professionnels comme lui à créer un apprentissage structuré continu et quotidien, mais sans que ce soit une tâche ingrate. Après tout, tous les lycéens n’écrivent pas une thèse d’objectif en trois parties, et même ceux qui le font ont besoin d’un moyen de l’exécuter de manière cohérente.
« Quiconque vous dit que les gens veulent apprendre, ils ont largement tort », a-t-il déclaré. « [Founders] on veut croire au meilleur de l’humanité et que les gens vont prendre le temps de vouloir apprendre quelque chose, mais on revient toujours sur ce problème avec les vitamines et les analgésiques. » Un grand domaine où cela existe de manière proéminente, c’est dans la finance, argumente-t-il, laissant les consommateurs à un point où ils ont besoin d’une plateforme financière pour les aider lorsqu’ils ont de la fièvre (dépenses excessives) plutôt que lorsqu’ils se sentent ambitieux (après leur résolution du Nouvel An).
Aujourd’hui, Hezarkhani est le PDG et fondateur de Ils sont partisune application de surveillance et d’éducation des finances personnelles qui vient de lever 1,1 million de dollars à une valorisation de 12 millions de dollars auprès d’investisseurs tels que Litani Ventures, Gaingels, Amino Capital, Alex Lieberman de Morning Brew, Namrata Banerjee, partenaire de Republic Venture et d’autres.
Parthean tente de répondre à une question beaucoup plus complexe que ne pourrait le faire un simple logiciel de productivité : comment transformer les consommateurs en meilleurs citoyens financiers, même s’ils sont largement apathiques quant à l’éducation nécessaire pour y parvenir ? Per Hezarkhani, avec ses co-fondateurs Nikhil Choudhary Et Jason Zhula réponse se trouve à l’intersection de la fintech et de l’edtech.
Activation des technologies éducatives
Actuellement, Parthean permet aux utilisateurs d’intégrer leurs finances à l’application, via Plaid, pour afficher des mesures de santé financière en temps réel. Les données pourraient aider Parthean à évoluer vers une plate-forme capable d’offrir aux consommateurs des conseils financiers lorsqu’ils en ont le plus besoin, tels que des conseils budgétaires après un week-end chargé ou des conseils d’investissement après un grand moment de crypto-monnaie. En termes de format, les modules Parthean sont décomposés en vidéos compactes et modulaires qui guident les utilisateurs à travers une vidéo compliquée, avec des quiz et un élément d’action, comme mettre de l’argent dans un portefeuille crypto, à la fin.
Crédits image : Ils sont partis
« Le modèle d’apprentissage traditionnel requiert ce très haut niveau d’énergie d’activation de la part de l’apprenant ; il faut que l’élève ait envie d’apprendre [something] si mauvais qu’ils paieront une certaine somme d’argent, consacreront une équipe et continueront à le faire « , a-t-il déclaré. Un flux d’apprentissage simple pour Parthean consiste en un déclencheur, une recommandation et un résultat. Par exemple, la startup pourrait remarquer que un utilisateur est payé le premier de chaque mois, ce qui entraîne une activité de dépenses élevée pendant les deux premières semaines du mois, alors essayez d’économiser autant que possible la dernière semaine du mois.
« Ce comportement de dépenses excessives met en évidence le besoin de l’utilisateur de corriger ses habitudes de dépenses en concevant un budget. Alors en cette dernière semaine, lorsque le besoin est évident pour l’utilisateur, nous préconisons un module budgétaire de cinq à 10 minutes », a expliqué le fondateur.
C’est un objectif ambitieux : offrir des conseils basés sur le calendrier et les habitudes de dépenses d’un utilisateur, mais dont la fintech des finances personnelles a désespérément besoin. En attendant, cependant, l’exécution initiale de Parthean ressemble plus à une plate-forme edtech qu’à un moteur fintech prédictif. À l’heure actuelle, l’application s’ouvre sur une section d’introduction à la cryptographie, enseignée par Hezarkhani lui-même.
Les métriques et le marché
Semblable à de nombreuses startups du secteur de l’éducation, le succès de Parthean dépendra de la fourniture de résultats concrets aux utilisateurs. Le succès est-il défini par quelqu’un qui économise de l’argent trois mois après avoir utilisé le service ? Ou leur faire parler couramment le NFT en 30 jours ? Le fondateur a déclaré qu’il surveillait les taux d’achèvement, ce qu’il fait actuellement cours de cohorte rivale, et ce qu’il décrit comme des « frais de connexion ». Cela signifie qu’une partie des progrès de Parthean est mesurée par le fait que les utilisateurs, après avoir terminé un cours de cryptographie, finissent par prendre l’action qui est ajoutée à la fin de la leçon, qu’il s’agisse de mettre en place un portefeuille crypto sur Coinbase ou d’augmenter un pointage de crédit . En suivant l’exemple ci-dessus, le résultat de l’objectif serait qu’un utilisateur conçoive son budget sur l’application et Parthean aide à suivre ses dépenses de mois en mois.
« C’est une métrique que nous pouvons mesurer, alors que d’autres plates-formes edtech ne sont qu’un jeu de contenu », a-t-il déclaré.
Edtech et fintech se sont mélangés dans le passé Portefeuille Nerd, une plate-forme de finances personnelles récemment publique offrant des recommandations de produits en plus d’une activité de contenu à marge élevée. Mais au lieu de faire de la publicité pour des conseils de carte de crédit et de gagner de l’argent grâce aux frais de recommandation, Hezarkhani pense que le modèle commercial d’abonnement est plus aligné sur les intérêts des consommateurs.
Hezarkhani a déclaré que pendant le processus de collecte de fonds, certains investisseurs ont déclaré que la meilleure façon de gagner de l’argent était de baser les revenus sur la publicité ou la génération de prospects. Certains ont même dit à Parthean de devenir une banque. Mais il est resté fidèle à l’idée qu’il doit y avoir un « partenaire financier omniprésent » tiers qui a la confiance des consommateurs. En d’autres termes, il ne voulait pas devenir une autre plate-forme qui recommande les cartes de crédit pour l’argent de référence.
« Si vous regardez le marché financier, vous avez des crypto-monnaies, vous avez des investissements en actions, vous avez des comptes de retraite traditionnels, vous avez des cartes de crédit, vous avez des cartes de débit, vous avez même un loyer – ce que nous avons fait, c’est que nous avons dit que nous ne vont pas posséder de verticale ici. « , a-t-il déclaré. « Nous ne nous occuperons que de la couche supérieure. Nous voulons nous approprier la relation de l’utilisateur avec ce marché. Ça va se consolider, ça va devenir plus compétitif, mais on sera toujours là à ce niveau-là ».
