Moins de 10 mois après avoir levé une série B de 46 millions de dollars, CaptivateIQ a annoncé aujourd’hui avoir levé 100 millions de dollars lors d’un tour de table de série C avec une valorisation de 1,25 milliard de dollars.
La startup basée à San Francisco, qui a développé une plate-forme SaaS sans code pour aider les entreprises à concevoir des plans de commission de vente personnalisés, affirme avoir « plus que triplé » ses revenus par rapport à l’année précédente, bien qu’elle ait refusé de fournir des chiffres de revenus rigides.
Un trio d’entreprises a codirigé le dernier investissement de CaptivateIQ, dont ICONIQ Growth et les bailleurs de fonds existants Sequoia et Accel. Sapphire Ventures s’est également joint en tant que nouvel investisseur au financement, ce qui porte le financement total de la société levé à ce jour à 164,6 millions de dollars.
La clientèle de CaptivateIQ comprend « des centaines d’organisations à travers les industries et les continents », dont plus d’un quart de Forbes Cloud 100 et Affirm, Amplitude, ClassPass et Podium.
CaptivateIQ a été fondée à l’hiver 2017 et est issue du lot hiver 2018 de Y Combinator. En termes simples, CaptivateIQ fait partie d’une nouvelle vague de solutions de gestion de la rémunération incitative (ICM) qui ont vu le jour ces dernières années pour aider les entreprises à automatiser et à améliorer la tâche « complexe » de planification, de traitement et de reporting des commissions, selon Mark Schopmeyer. -fondateur et co-PDG.
« La rémunération des ventes est le plus gros investissement de mise sur le marché pour la plupart des entreprises B2B, faisant des commissions un processus essentiel pour les entreprises », a-t-il déclaré. « Cependant, la gestion des frais est difficile et les entreprises ont été obligées de choisir entre deux choix qui ne sont pas optimaux pour le processus : des feuilles de calcul manuelles, opaques et sujettes aux erreurs ou des solutions héritées rigides et coûteuses. »
Selon Schpmeyer, ces solutions héritées ne peuvent gérer que des types spécifiques de plans de commission et obligent les utilisateurs à apprendre des langages de programmation « obscurs ».
« Ils ont aussi souvent des coûts prohibitifs avec des dépenses de mise en œuvre dans la fourchette à six chiffres », a-t-il déclaré.
Crédits image : CaptivateIQ
Selon lui, CaptivateIQ atténue ces problèmes en prenant la flexibilité des feuilles de calcul et en la combinant avec l’évolutivité et les performances de la technologie logicielle pour mettre en place des plans de commission avec un minimum de support.
« Le calcul des commissions est vraiment compliqué et essentiel à la mission – pensez-y comme une forme de paie très compliquée – chaque entreprise a un plan de commission unique qui implique beaucoup plus de calculs et de données que les calculs de salaire typiques », m’a dit le co-PDG Conway Teng au moment de la dernière augmentation de l’entreprise. « De plus, ces dernières années, les entreprises ont accès à plus de données que jamais, ce qui leur donne la possibilité d’inciter les employés sur davantage de mesures de performance. »
Pour l’instant, l’entreprise est en mode de croissance et se concentre sur l’investissement dans les produits, la recherche et le développement, et sur « la constitution d’une équipe formidable », a déclaré Schpmeyer.
En parlant de cela, CaptivateIQ compte plus de 200 employés, contre environ 90 au moment de sa série B en avril 2021.
Pour sa part, l’associé général d’ICONIQ Growth, Doug Pepper, estime que l’opportunité de marché pour les commissions de vente est « énorme ».
« Contrairement aux feuilles de calcul et aux solutions héritées, CaptivateIQ est extrêmement puissant et flexible, capable de s’adapter à différents plans de rémunération et organisations de vente à mesure que ces organisations évoluent « , a-t-il écrit par e-mail. » Dans le même temps, le produit préserve stratégiquement les caractéristiques familières des feuilles de calcul , rendant l’utilisation de la plateforme extrêmement intuitive pour les utilisateurs ».
Aucun code n’a un moment. La semaine dernière, Walnut, une entreprise qui crée des expériences de démonstration de vente et de marketing, a annoncé un Financement de série B de 35 millions de dollars. Et plus récemment Softr, une startup basée à Berlin qui permet aux clients de créer des applications sur des bases de données Airtable levé 13,5 millions de dollars en un tour de Serie A.
