Bloc-notes, une startup qui développe un outil pour faciliter la saisie de données dans Salesforce par les commerciaux, a élargi cette mission pour donner accès aux informations qu’elle collecte à l’ensemble de l’équipe commerciale. Apparemment, les investisseurs étaient satisfaits de cette approche élargie et la société a annoncé aujourd’hui une série B de 33 millions de dollars.
L’ancien investisseur Craft Ventures a mené le tour avec la participation d’Accel. La ronde suit celle de l’entreprise 13 millions de dollars Un tour il y a un an 3 millions de dollars de graines à l’automne 2020, portant le total levé à près de 50 millions de dollars.
Le co-fondateur et PDG de la société, Pouyan Salehi, affirme que le financement est directement lié à l’expansion du produit, ce qui a entraîné une augmentation de l’utilisation et des ventes. « La partie intéressante était qu’il a vraiment évolué à partir de cet outil solo, si vous voulez, ou d’un mode solo, où un seul fournisseur voit tout d’un coup beaucoup d’avantages que l’avantage se fait sentir et est visible dans l’ensemble l’équipe des revenus », m’a-t-il dit.
Cela a conduit à une meilleure pénétration au sein des entreprises clientes et à des transactions plus importantes. « L’idée d’un espace de travail d’équipe de revenus qui n’était en fait qu’une pépite d’idée il y a un an semble avoir vraiment commencé à s’imposer dans ces équipes de revenus », a-t-il déclaré. Le résultat final est que cette expansion de produits est devenue le centre de la stratégie de croissance de l’entreprise.
La startup continue d’utiliser une approche de vente ascendante, où elle utilise un produit gratuit pour attirer des commerciaux, qui agissent ensuite en tant qu’ambassadeurs de la marque en diffusant le produit dans toute l’organisation. L’approche semble fonctionner avec Salehi signalant des dizaines de milliers d’utilisateurs au sein de milliers d’entreprises utilisant le produit.
« Ces organisations ont adopté Scratchpad pour gérer leur pipeline de ventes, prendre et partager des notes, travailler sur des tâches, faire des prévisions avec leurs managers, faciliter le passage d’une équipe à l’autre et collaborer avec leurs équipes de revenus de manière plus efficace. plus efficace « , selon la description du produit par l’entreprise.
Au fur et à mesure que le nombre d’utilisateurs augmentait, l’entreprise est passée d’environ 10 employés à près de 50 aujourd’hui et prévoit d’en ajouter d’autres plus tard dans l’année si la croissance le permet. Une excellente façon pour l’entreprise de rechercher différents candidats consiste à examiner les compétences et les motivations, plutôt que l’expérience directement liée à une startup technologique.
«Ce que cela a fait, c’est ouvrir la porte à l’embauche de personnes qui, traditionnellement, n’auraient peut-être pas l’air bien sur le papier. Et cela a incroyablement bien fonctionné pour nous parce que nous avons été en mesure d’embaucher des personnes qui n’ont aucune expérience en logiciel, aucune expérience en technologie, aucune expérience en vente, mais viennent toujours d’horizons ou d’expériences comme la vente au détail, l’hôtellerie ou la thérapie, qui sur le papier c’est un grand passer à la technologie, mais nous avons pu déballer ce qui fait le succès de quelqu’un ici », a-t-il déclaré.
Les entreprises qui utilisent le produit aujourd’hui incluent Allstate, Twilio, Pitchbook et Talkdesk.
