Les entreprises font des acquisitions pour diverses raisons. Parfois, il s’agit de combler une lacune dans la feuille de route d’un produit, d’élargir sa part de marché ou de trouver de bonnes personnes.
Trouver la bonne entreprise à acquérir nécessite un talent particulier. Mais une fois la transaction conclue, il faut des compétences et une main habile pour intégrer de manière transparente l’entreprise acquise dans le vaisseau-mère sans perdre de talents clés ni donner à son personnel l’impression d’être passé de la construction de quelque chose d’exceptionnel à la construction d’engrenages dans une énorme machine. .
L’acheteur doit décider d’intégrer sa culture dans l’entreprise acquise ou de la laisser conserver sa culture et son identité. Il peut s’agir d’une ligne difficile à suivre et le succès de l’opération peut souvent dépendre de l’efficacité de l’intégration culturelle.
En plus de la culture et des personnes, cependant, il y a aussi un aspect critique des acquisitions. Conservez-vous les mêmes avantages sociaux et rémunérations, ou transférez-vous des personnes vers de nouveaux régimes ? Ce processus peut être perturbateur pour les employés. Pire encore, virez-vous des gens ?
Ensuite, il y a les outils. Chaque entreprise a sa propre façon de faire et dispose d’outils uniques utilisés par les ventes et le marketing, les ressources humaines et la finance. L’acheteur et l’entreprise acquise doivent s’asseoir et décider quels outils ils vont garder ou abandonner sans que la plus petite entreprise ait l’impression que c’est une situation « à ma façon ou sur l’autoroute », à moins que ce ne soit comme ça que ça se passe.
C’est un acte d’équilibre. Si vous êtes intéressé à faire en sorte que l’entreprise que vous acquérez se sente partie intégrante de l’équipe plutôt qu’un élément complémentaire, l’ensemble de l’exercice deviendra plus difficile.
Afin de répondre à toutes ces questions, nous examinons comment fonctionnent les bonnes acquisitions dans une série en deux parties. Pour cette première partie, nous nous sommes entretenus avec des dirigeants de trois sociétés qui ont réalisé de nombreuses acquisitions afin d’avoir leur avis sur le processus et sur la manière de s’assurer que l’intégration post-transaction se déroule sans heurts.
Dans la prochaine partie, nous présenterons des dirigeants de trois sociétés acquises par les mêmes organisations.
Il convient de noter que toutes les personnes impliquées ici font de leur mieux et qu’aucune ne diffusera de linge sale de part et d’autre de l’équation d’acquisition. L’objectif de ces articles est d’apprendre à quoi ressemble le processus pour chaque partie à la transaction et à quel point l’ensemble de l’entreprise peut être difficile une fois les contrats signés et les contrôles clairs.
À la recherche de la bonne entreprise
Bien qu’il n’y ait pas nécessairement de formule pour trouver de bonnes entreprises, les dirigeants avec qui nous avons parlé ont tous discuté d’un processus qu’ils ont développé au fil du temps en fonction de leurs expériences d’acquisition d’entreprises.
Ashley Andersen Zantop, COO chez edtech Groupe d’apprentissage Cambium, a été impliquée dans un certain nombre d’acquisitions au cours de son mandat au sein de l’entreprise. Il a déclaré que Cambium a poursuivi une stratégie d’acquisition au fil des ans pour compléter la croissance organique de l’entreprise, et qu’une bonne solution pour les débutants serait les entreprises de technologie numérique ciblant le marché K-12.
