La vente en ligne est un excellent moyen de gagner de l’argent dans une petite entreprise.
Des milliers de personnes gagner sa vie vendre leurs produits en ligne, et beaucoup d’autres font des dépenses supplémentaires en vendant des produits sur des sites comme Amazon, Etsy ou eBay.
Mais vendre en ligne n’est pas aussi simple que de télécharger vos articles et d’attendre que l’argent arrive. Il faut du temps, de la recherche et du savoir-faire pour que tout soit opérationnel.
Que vous soyez un entrepreneur souhaitant promouvoir vos produits, services ou livres électroniques, ou une femme au foyer à la recherche d’idées d’activités secondaires, devenir un vendeur en ligne est une bonne voie à suivre.
Dans votre voyage, un article complet comme celui-ci – Le guide complet de la vente en ligne en 2022 – vous donnera une liste de contrôle complète pour vous aider à commencer.
Comme le sujet en lui-même est vaste, je l’ai divisé en deux séries. La partie 1 traite du développement de stratégies, de la vente via votre site Web et des marchés en ligne. Dans la partie 2, vous découvrirez la vente sur les réseaux sociaux, les publicités en ligne, le marketing par e-mail et des conseils pour augmenter les ventes en ligne.
Décidez ce que vous voulez vendre
Avez-vous déjà un produit en tête que vous souhaitez vendre ? Si vous n’êtes pas sûr de ce que vous voulez vendre et que vous cherchez des idées, ne vous inquiétez pas. Il existe des milliers de façons différentes de développer une entreprise en ligne. Il existe principalement trois types d’entreprises : basées sur les produits, basées sur les services et revendant les produits et services d’autres personnes.
Connaissez votre force et vos intérêts afin de pouvoir élaborer un plan.
Vous pouvez également essayer quelques idées énumérées ci-dessous :
- Est ce que tu as un hobby? Par exemple, si vous avez toujours aimé fabriquer du savon, vous pouvez le monétiser. Tu peux:
- Apprenez aux gens à fabriquer du savon en organisant des cours en ligne ou en direct.
- Démarrez une boutique en ligne pour prendre les commandes des clients qui souhaitent des savons ou des vaporisateurs d’ambiance personnalisés.
- Vendre un ebook sur la fabrication du savon.
- Développer une série de cours pour débutants et avancés.
- Vous pouvez devenir un filiale de commercialisation pour gagner des commissions en générant des ventes ou en vendant via votre site Web et votre contenu. Il est préférable de se concentrer sur un créneau d’affiliation spécifique.
Principales niches d’affiliation
- Le créneau technologique
- Le créneau Santé/Perte de poids/Fitness
- Créneau de marketing numérique
- Niche d’amour/relation
- Niche d’investissements en finance/crypto
- Le créneau des soins pour animaux de compagnie
- Le créneau du divertissement (films/musique)
- Le créneau Mode/Beauté
- Démarrer un e-commerce le magasin pour vendre des marchandises, des articles uniques faits à la main, des cours en ligne ou des articles de revente (achetés en gros).
Réfléchissez vous-même à des idées ou demandez à vos amis et aux membres de votre famille des idées d’affaires.
Étudiez votre marché
Une fois que vous avez décidé ce que vous allez vendre en ligne, vous devez vérifier s’il existe une demande pour votre produit. Votre idée d’entreprise peut être vraiment intéressante, mais si personne n’est prêt à l’acheter, vous ne gagnerez pas d’argent.
Pour devenir un vendeur prospère, vous devez étudier le marché et identifier un client cible de niche. Si tout le monde peut utiliser votre produit ou service, personne ne le fera. Les comportements des acheteurs ont considérablement changé depuis la pandémie. Soyez précis sur qui vous poursuivez pour les affaires.
Les budgets marketing sont une chose terrible à gaspiller. Utilisez les médias sociaux pour trouver votre clientèle de niche, interrogez les clients potentiels pour connaître leurs besoins et segmentez-les pour mieux les servir avec vos efforts de marketing de contenu et d’e-mail.
L’étude de marché est un moyen efficace d’évaluer la faisabilité d’un service ou d’un produit. L’étude de marché vous aidera à découvrir l’intérêt des consommateurs, la demande et d’autres facteurs importants pour vendre en ligne et réaliser des bénéfices.
Recherchez vos concurrents
Recherche de concurrents est essentiel pour comprendre les forces et les faiblesses de vos concurrents.
Il vous aide à savoir comment vous pouvez améliorer votre entreprise, quels nouveaux produits vous pouvez proposer et comment vous pouvez attirer vos acheteurs cibles avec de nouvelles offres.
Savoir ce que font vos concurrents vous permettra de vous positionner et de positionner vos produits ou services sur le marché. La recherche de concurrents permettra également vous empêcher de faire des erreurs afin que vous puissiez maximiser vos profits.
Vendre sur votre site Web par rapport à une place de marché
Lorsque vous vous aventurez pour la première fois dans la vente en ligne, une grande question est de savoir où le faire. Vous avez plusieurs options, et certaines nécessitent plus de travail en termes de détails techniques (comme la création d’un site Web et l’achat d’annonces en ligne), tandis que d’autres nécessiteront plus de connaissances en marketing, de sorte que vous vous démarquez sur un marché encombré comme Amazon, Esty ou eBay. .
La première option consiste à créer votre propre site Web de commerce électronique afin que les gens puissent acheter directement auprès de vous. La clé pour vendre sur votre propre site est d’obtenir un site Web conçu par des professionnels qui permet aux visiteurs de trouver facilement ce qu’ils recherchent. Aucun intermédiaire ne participe à vos bénéfices, mais vous devrez payer pour un site Web de commerce électronique à l’aide d’un outil de plate-forme comme Shopify, BigCommerce ou Wix. Vous devrez également gérer le site vous-même (ou embaucher quelqu’un pour le faire). Le plus grand défi lié à la gestion de votre propre site Web consiste à créer une marque en ligne et à générer du trafic vers le site. Heureusement, de nombreuses options sur le marché proposent des modèles pour créer un site Web de commerce électronique qui ne nécessite pas de compétences en conception.
L’une des étapes les plus importantes que vous devez effectuer si vous envisagez de vendre en ligne directement à partir de votre site Web ou de Shopify consiste à configurer vos systèmes d’expédition et de paiement. Vous aurez besoin de connaître vos frais d’expédition et d’avoir un moyen de recevoir le paiement. Cela signifie que vous devez vous associer à des processeurs de paiement et l’ajouter à votre site. De nombreuses personnes utilisent Square ou Stripe pour le traitement des paiements, et Shipstation est une option d’expédition et d’étiquetage populaire. Si vous envisagez de gérer vous-même l’exécution, vous aurez besoin d’options d’expédition fiables pour livrer les produits en toute sécurité et rapidement à la porte de vos clients. Mais si vous vendez un service, des livres électroniques, un SaaS ou autre chose qui ne nécessite pas de livraison physique, vous n’avez pas à vous soucier de l’expédition.
Il existe de nombreuses opportunités de vente via des sites de marché comme Amazon, eBay, Etsy. Que vous démarriez une entreprise ou que vous soyez un détaillant cherchant à développer votre activité en ligne, les places de marché sont un excellent endroit pour faire des affaires. Ils ont des millions de clients, mais cela signifie également qu’il y a beaucoup de concurrence sur cette plate-forme.
La tarification est essentielle car vous donnez toujours une part des bénéfices à la plate-forme, vous devez donc fixer vos prix pour payer les frais et réaliser un profit. Il est très important de connaître vos mots-clés et de vous familiariser avec les politiques de référencement de la plate-forme spécifique que vous prévoyez d’utiliser. Si vous allez vendre sur un marché appartenant à un tiers, vous devrez accepter à l’avance de respecter leurs politiques. Ces politiques peuvent être importantes et changer à tout moment sans préavis. Par exemple, si Amazon décide de ne pas vendre de produits contenant un certain ingrédient, vos listes de produits contenant cet ingrédient pourraient être supprimées sans préavis. Si vous vendez sur votre propre site Web, les processeurs de paiement peuvent souvent faire la même chose. Par exemple, certains processeurs marchands ne traiteront pas les paiements pour les produits CBD.
Comment vendre sur Amazon
Amazon est la plus grande entreprise de vente en ligne aux États-Unis, où 66% des acheteurs commencer à chercher des produits. Vendre sur Amazon peut être une opportunité lucrative pour les propriétaires de marques établis et nouveaux.
La vente sur Amazon peut représenter une grande partie de votre revenu brut d’entreprise.
À commencer à vendre sur Amazon, vous devez créer un compte vendeur, choisir un plan, répertorier vos produits, ajouter des descriptions de produits avec des images et choisir le mode d’expédition. Amazon est également un excellent endroit pour générer des ventes via des publicités.
Amazon propose de nombreuses façons de vendre :
Une fois que vous savez quel type de compte vous souhaitez utiliser, à l’étape suivante, vous devez comprendre la structure des frais.
Si vous vendez via Seller Central, vous devez payer en fonction du plan de vente que vous choisissez – le plan individuel coûte 0,99 $ par unité vendue et le plan professionnel coûte 39,99 $ par mois. Après cela, il y a des frais de référence, des frais d’exécution basés sur votre méthode d’expédition et d’autres coûts associés.
Les frais pour Vendor Central sont décidés par Amazon et mentionnés dans le contrat avec la société.
Comment devenir un vendeur Amazon Choice ?
Amazon Choice Seller est un vote de confiance qu’Amazon confère aux produits en fonction des performances de vente.
La balise Amazon Choice Seller peut vous aider à établir la confiance et à augmenter les ventes. Alors, faites de votre mieux pour y parvenir en maintenant un taux de satisfaction client élevé et un prix de produit équitable. Les autres facteurs que vous devez vérifier si vous souhaitez devenir un vendeur préféré d’Amazon sont :
- Vos produits sont éligibles Prime.
- Vos produits sont toujours en stock.
- Vous avez un excellent bilan de vente.
- Et, vous avez reçu des évaluations élevées des clients.
Comment créer une boutique Etsy ?
Si vous avez des objets uniques faits à la main ou artisanaux à vendre, Etsy est le bon endroit pour vendre en ligne.
Avec Etsy, vous n’avez pas besoin de vous soucier d’un domaine ou de frais d’hébergement ou d’avoir des connaissances en codage pour créer un site Web. Créer une boutique d’aspect professionnel sur Etsy est aussi simple que de cliquer sur quelques boutons.
Si vous souhaitez toucher plus d’acheteurs bio sur Internet, optimisez votre boutique Etsy et ajoutez des mots-clés, afin qu’ils apparaissent lors des recherches en ligne.
Pour transformer les visites en magasin en ventes, votre boutique doit avoir des descriptions de produits claires, des images de bonne qualité et une histoire convaincante sur vous-même et les produits que vous vendez.
Comment vendez-vous sur eBay ?
eBay est l’une des plus anciennes plateformes de vente connues qui aide depuis très longtemps les propriétaires de petites entreprises indépendantes.
Créer une boutique sur eBay est vraiment simple et beaucoup moins complexe que la plupart des plateformes.
Pour vendre sur eBay, vous avez besoin d’un compte vendeur, puis choisissez entre la vente aux enchères et la vente directe à prix fixe.
Il vous suffit maintenant d’ajouter vos produits, de rédiger des descriptions convaincantes, d’ajouter des images et des frais d’expédition. C’est si simple!
Comment créer une boutique en ligne sur Shopify
Comme toute autre plateforme, pour créer une boutique sur Shopify, vous devez créer un compte et choisir le meilleur plan qui répond à vos besoins.
La différence entre vendre sur Amazon et Shopify est que vous devez créer votre boutique à partir de zéro, y compris la conception de la vitrine et des pages de produits, le téléchargement de produits et la configuration des méthodes de paiement et d’expédition.
Voici comment je vendre des cours et des livres en ligne via mon site internet.
Notez que mes produits sont également disponibles à l’achat sur Amazon, mais je les ai également répertoriés sur mon site Web afin que les lecteurs puissent acheter directement auprès de moi et obtenir une copie dédicacée de mes livres et des réductions pour mes cours en ligne.
Il est important que vous compreniez quels canaux de vente en ligne peuvent générer le plus de revenus pour votre entreprise. Si vous souhaitez plus d’aide pour commencer à vendre en ligne, vous pouvez également consulter mon cours Comment vendre et commercialiser en ligne sur Smallbizladyuniversity.com. Ce cours combine toutes mes connaissances et vous aidera certainement à gagner votre vie en vendant en ligne.
Et n’oubliez pas de vous abonner à mon blog, pour ne pas manquer la deuxième partie de cette série qui sortira ensuite !
