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The Startup Magazine Que doivent savoir les vendeurs Amazon en 2022 ?

The Startup Magazine Que doivent savoir les vendeurs Amazon en 2022 ?
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The Startup Magazine Que doivent savoir les vendeurs Amazon en 2022 ?

Alors qu’Amazon continue de croître, les défis auxquels sont confrontés les vendeurs d’Amazon augmentent également Comptes vendeurs Amazon visage. Lorsque vous ajoutez à cela une pandémie mondiale et une pénurie de la chaîne d’approvisionnement, les choses deviennent encore plus compliquées. Ces éléments n’ont fait qu’accélérer l’augmentation du nombre de vendeurs Amazon et les vendeurs doivent devenir plus avisés dans leur approche du marché Amazon s’ils prévoient de réaliser un profit.

Vendeurs Amazon

Cet article s’adresse à tout vendeur Amazon cherchant à se protéger contre les défis que 2022 ne manquera pas de présenter. De la mise en œuvre de connexions plus directes aux consommateurs aux défis de la chaîne d’approvisionnement, en passant par l’accent mis sur l’autorité de la marque et l’augmentation des taux de CPC, les vendeurs d’Amazon en 2022 devront comprendre les changements et les obstacles suivants sur le marché d’Amazon. Continuez à lire pour savoir comment protéger votre entreprise Amazon en 2022.

Plus de connexions directes aux consommateurs

De plus en plus de fonctionnalités s’intègrent lentement dans l’infrastructure d’Amazon et permettent aux vendeurs d’avoir plus de contacts avec les consommateurs. Par exemple, Amazon Live et Amazon Attribution modifient la façon dont les vendeurs peuvent interagir avec leurs clients. Amazon Live permet aux vendeurs de diffuser l’histoire de leur marque et de créer une suite. Amazon Attribution mesure les performances sur des canaux non Amazon tels qu’Instagram.

Parce que cette tendance profite à la fois aux acheteurs et aux vendeurs, les petites marques ont la possibilité d’établir un communauté d’abonnés et d’acheteurs réguliers, tandis que les grandes marques peuvent l’utiliser pour consolider leur stratégie marketing sur tous les canaux marketing. Dans ce nouvel environnement Amazon, une DSP (Demand Side Platform) gérée par le vendeur prendra le relais.

Comment l’utiliser à votre avantage

Pour utiliser cela à votre avantage en 2022, utilisez Amazon Live pour donner plus de preuves sociales à vos produits. L’explication visuelle améliore l’expérience finale de votre client et génère des avis plus positifs. Amazon Live ne devrait que gagner en popularité et améliorera considérablement la rapidité et l’efficacité de la livraison des produits pour les entreprises. Cela peut stimuler les ventes de produits actuelles et renforcer la réputation de la marque.

Défis de la chaîne d’approvisionnement

Alors que la variante Omicron se poursuit et que l’incertitude plane sur la pandémie, l’économie a encore défis de la chaîne d’approvisionnement partout dans le monde. Tout cela suggère que les pénuries de la chaîne d’approvisionnement devraient se poursuivre au moins au cours du premier semestre de l’année. Les matières premières, l’inflation et les goulots d’étranglement de la chaîne d’approvisionnement se combinent à l’augmentation des coûts de main-d’œuvre et de camionnage pour provoquer des pénuries de produits. En moyenne, 15 à 23 % des produits sont actuellement en rupture de stock sur la place de marché en ligne d’Amazon. La situation ne s’améliorera probablement pas à court terme. EN fait, de nombreux pays pourraient encore ne pas avoir de stabilité d’approvisionnement avant une bonne partie de 2023.

Cette année, certaines entreprises auront un stock excédentaire qui n’est pas arrivé dans les rayons à temps pour Noël. D’autres vont avoir du mal à se réapprovisionner avant que leur stock restant ne s’épuise. Cela signifie que les entreprises doivent rester proactives et flexibles concernant leurs chaînes d’approvisionnement.

Les entreprises peuvent potentiellement lutter contre ce problème en augmentant leurs prix alors que les actions continuent de baisser. 2022 n’est pas le moment pour les vendeurs d’Amazon de casser les prix et l’inflation est bien réelle. Il est plus logique d’augmenter votre marge bénéficiaire pour créer un tampon au cas où vous auriez à répondre à un mois ou deux d’articles en rupture de stock après les vacances.

Focus sur l’autorité de la marque

Amazon a pris plus de mesures pour se débarrasser des tricheurs sur sa plateforme. Supprimer des éléments tels que les faux avis ou produits et sévir contre les imitateurs à l’aide d’évaluations manuelles des avis et d’autres fonctionnalités et ajouter des badges aux vitrines qui aident les entreprises à établir l’authenticité de la marque.

Le comportement des consommateurs a entraîné une partie de ce changement parce que les consommateurs visitent les sites plus souvent et en apprennent davantage sur la façon de vérifier si les entreprises sont dignes de confiance. L’accent mis par les médias sur les contrefacteurs et les mauvais acteurs a alerté une partie du public sur les divers escrocs. Les fausses critiques et la manipulation du classement sont toutes deux importantes sur le radar d’Amazon pour mieux rationaliser le processus d’achat pour les consommateurs.

Les vitrines de commerce électronique en 2022 devraient offrir aux clients une tranquillité d’esprit avant de faire leur achat. Chaque étape du parcours du consommateur doit instaurer la confiance avec votre marque. Cela signifie que votre plate-forme de site Web Amazon doit être autant intégrée à votre marque que votre site Web. Intégrez des modules, des métriques et des fonctionnalités d’attribution utiles qui vous donnent un aperçu de la façon d’améliorer l’expérience des clients.

Une autre approche proactive de votre plate-forme Amazon consiste à apporter vos produits non Amazon sur votre plate-forme, quelle que soit la qualité des ventes de votre site Web. Pour éviter que les copieurs n’imitent votre marque sur Amazon, vous devrez vous tailler une place sur Amazon.

Les taux d’Amazon CPC vont augmenter

La plate-forme Amazon permet aux vendeurs de créer des campagnes publicitaires ciblant des mots-clés spécifiques. Plus il y a de vendeurs qui placent des produits sur Amazon, plus ces mots-clés deviennent compétitifs et plus leur prix augmente. Lorsque les clients recherchent ces mots clés spécifiques, vos produits s’affichent en haut des résultats de recherche. Compte tenu de la concurrence, vous payez Amazon au clic, qui constitue votre CPC. Étant donné que le nombre de vendeurs devrait augmenter régulièrement en 2022, le CPC devrait en faire autant.

De plus, l’argent institutionnel pourrait jouer un rôle important dans les CPC d’Amazon. Avec plus de 12 milliards de dollars collectés et investis dans l’achat puis la gestion de magasins Amazon, l’augmentation du taux de conversion sera essentielle pour éviter la hausse des coûts publicitaires.

Pour lutter contre cela, les vendeurs Amazon peuvent optimiser leurs listes pour s’assurer que les clics qu’ils obtiennent sont convertis. Pour convaincre les clients, vous devez vous assurer que vous avez suffisamment réfléchi à la conception de votre annonce, aux images, aux vidéos et au contenu.

Conclusion – Que doivent savoir les vendeurs Amazon en 2022 ?

Les vendeurs Amazon devraient réfléchir aux défis potentiels de 2022, qu’ils soient grands ou petits. 2022 sera une année difficile pour les vendeurs et les consommateurs. Vous devrez répondre aux problèmes de la chaîne d’approvisionnement, mettre en œuvre davantage d’outils directement destinés aux consommateurs, optimiser vos listes et vous assurer de vous concentrer sur le renforcement de l’autorité de votre marque sur Amazon. Les entreprises ou les vendeurs qui y parviennent pourront non seulement rester à flot en 2022, mais augmenter leurs revenus et leurs bénéfices jusqu’en 2023. Comme à tout autre moment, 2022 présentera des défis, mais les défis peuvent toujours être transformés en avantages pour ceux qui recherchent des opportunités.

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