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Comment gagner gros et augmenter les ventes en 2022 » Réussir en tant que votre propre patron

Comment gagner gros et augmenter les ventes en 2022 » Réussir en tant que votre propre patron
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Comment gagner gros et augmenter les ventes en 2022 » Réussir en tant que votre propre patron

Comment gagner gros et augmenter les ventes en 2022 image socialeL’augmentation des ventes est cruciale pour la croissance de votre marque. Mais la vérité est qu’avec chaque année qui passe, il devient de plus en plus difficile d’atteindre l’objectif de vente. Ceux d’entre vous qui gèrent les ventes le savent déjà et se demandent peut-être s’il existe un moyen d’augmenter les ventes de manière transparente à partir des sources de revenus disponibles.

Alors que nous entamons une nouvelle année, le moment est venu de développer des stratégies de vente pour l’année à venir et d’utiliser les canaux potentiels pour stimuler les ventes en 2022.

8 stratégies de vente pour écraser vos objectifs de vente

Pour vous aider dans le processus, j’ai rassemblé ce guide des meilleures stratégies de vente pour 2022, ainsi que des conseils pratiques que vous pouvez exécuter pour augmenter les conversions. Suivez ces conseils pour créer un pipeline de vente solide et atteindre vos objectifs de vente !

1. Commencez par une stratégie de réengagement client

Comment gagner gros et augmenter les ventes dans la stratégie de réengagement des clients en 2022

Vous avez besoin de données provenant de clients satisfaits. Offrez une incitation pour amener vos clients à vous dire ce qu’ils aiment et ce qu’ils n’aiment pas dans vos produits et services. Utilisez ensuite ces informations pour apporter les ajustements nécessaires à vos offres. Si vous vendez en ligne ou êtes un détaillant, utilisez le marketing par e-mail pour développer une offre spéciale afin de réengager vos clients dans vos promotions de vacances ou vos nouvelles offres. Si vous vendez du B2B, décrochez au moins le téléphone et appelez tous vos clients existants. Vous souhaitez connaître leurs priorités et leurs objectifs pour la nouvelle année afin de pouvoir vous positionner en tant que partenaire et faire évoluer votre entreprise aux côtés des leurs.

Pourquoi est-ce l’une des stratégies de vente les plus importantes ?

Parce que vos clients existants sont 60 à 80% susceptibles d’acheter à nouveau chez vous, il est donc toujours judicieux de se concentrer sur une stratégie de fidélisation pour augmenter les ventes.

2. Développer une stratégie marketing personnalisée

La personnalisation sera l’une des stratégies de vente les plus en vogue de 2022. Le marketing personnalisé vous permet de créer un contenu personnalisé pour améliorer les expériences d’achat individuelles et établir des relations positives avec vos prospects.

Vous pouvez personnaliser la façon dont vous communiquez avec votre public en créant des personnalités d’acheteurs et en devenant plus précis en identifiant leurs aspirations, leurs intérêts, leurs objectifs, leurs habitudes sur les réseaux sociaux et leurs habitudes d’achat. Cela vous permettra d’adapter vos e-mails, vos messages marketing et vos offres en conséquence.

Comment gagner gros et augmenter les ventes en 2022 stratégie marketing personnalisée

Pourquoi est-ce important?

Le marketing personnalisé augmente la conversion et est indispensable si vous souhaitez augmenter vos ventes en 2022. Voici quelques statistiques pour le prouver :

  • 91% des consommateurs sont plus susceptibles d’acheter auprès de marques proposant des recommandations et des offres pertinentes.
  • 80% des acheteurs sont plus susceptibles d’acheter auprès de marques qui offrent des expériences personnalisées.
  • 72% des consommateurs n’interagissent qu’avec des messages personnalisés, incluez donc toujours le nom de votre cible

3. Créez des pages de destination à chargement rapide

La vitesse de chargement rapide est un élément essentiel d’un page de destination à fort taux de conversion et générer plus de ventes. Et cela est particulièrement important sur un appareil mobile. Par conséquent, la vitesse de chargement des pages peut influencer directement les conversions de ventes, c’est pourquoi elle fait partie de ma liste de stratégies de vente pour 2022.

Alors que les pages qui se chargent plus rapidement peuvent augmenter les ventes, les pages à chargement lent peuvent avoir un impact négatif sur le processus d’achat et entraîner un panier d’achat abandon.

Comment gagner gros et augmenter les ventes en 2022 page de chargement rapide

Pourquoi est-ce important?

Le temps de chargement des pages est important car :

  • 40% des consommateurs abandonnent un site qui met plus de 3 secondes à se charger !
  • 47% des personnes souhaitent que les pages Web se chargent en 2 secondes ou moins.
  • Un site de commerce électronique gagnant 100 000 dollars par jour peut perdre 2,5 millions de dollars par an en raison d’un délai de chargement des pages d’une seconde.
  • Chaque seconde de retard dans la réponse de la page peut entraîner une réduction de 7 % des conversions.

4. Utilisez des publicités de reciblage

Les publicités de reciblage sont l’une des stratégies de vente les plus efficaces mais sous-utilisées depuis un certain temps maintenant. Tous les visiteurs de votre site Web n’achèteront pas la première fois qu’ils visiteront votre site Web. Pour compléter le cycle de vente après leur première visite, vous devez leur rappeler leur intérêt après qu’ils aient parcouru les produits et quitté le site, ou ajouté les produits à leurs paniers sans jamais finaliser l’achat. Comment allez-vous les attirer pour qu’ils examinent votre offre ? La réponse est le reciblage publicitaire.

Le reciblage est un moyen de ramener ces visiteurs sur votre site grâce à la publicité en ligne, afin qu’ils finalisent la transaction. La meilleure chose à propos des publicités de reciblage est qu’elles sont relativement peu coûteuses par rapport aux publicités Google ou Facebook traditionnelles.

Quelques statistiques et données intéressantes sur le reciblage publicitaire :

  • Les publicités reciblées, ainsi que d’autres tactiques de marketing, peuvent stimuler les ventes en 50%.
  • Le reciblage peut augmenter l’engagement publicitaire de 400 %.
  • Les publicités reciblées ont un taux de clics moyen dix fois plus élevé que les publicités display.
  • 30 % des consommateurs ont une expérience « positive » ou « très positive » avec les publicités reciblées
  • 25 % des consommateurs apprécient qu’on leur rappelle les produits qu’ils ont consultés dans le passé.

5. Développer une campagne d’email d’abandon de panier

Comment gagner gros et augmenter les ventes en 2022 abandon du panier

Consommateur ouvert 41,18% des e-mails d’abandon de panier et les marques qui utilisent des séquences d’e-mails de récupération de panier peuvent ramener 3% à 14% en ventes perdues, c’est pourquoi c’est l’une des stratégies de vente que vous devez essayer en 2022.

Les e-mails d’abandon de panier fonctionnent et doivent faire partie de votre stratégie marketing si vous souhaitez augmenter vos ventes.

Une série d’e-mails d’abandon de panier comprend 2 à 4 e-mails de suivi envoyés aux personnes qui ont visité votre site et ajouté des articles à leur panier mais qui ont quitté le site sans commander. Ces e-mails sont généralement envoyés dans un délai de 48 heures, et c’est un moyen efficace de récupérer les ventes perdues et d’augmenter vos revenus.

Pourquoi est-il important d’avoir une séquence d’e-mails d’abandon de panier ?

Selon Klaviyo, l’envoi de deux à trois e-mails dans une série d’e-mails de panier abandonné peut générer un maximum de revenus. De plus, les marques qui utilisent des e-mails de récupération de panier peuvent ramener 3% à 14% en ventes perdues.

6. Augmentez vos efforts de vente sociale

Vente sociale est le processus qui consiste à tirer parti des plateformes de médias sociaux pour trouver et se connecter avec votre public cible afin de créer et d’entretenir des relations, de susciter l’intérêt pour vos produits et de conclure davantage de ventes.

La vente sociale aide les marques à créer une réputation de marque positive, à renforcer leur autorité, à apporter de la valeur et à interagir avec les prospects et les clients de manière significative.

En créant et en partageant du contenu pertinent et de grande valeur, en commentant et en interagissant avec les prospects, vous pouvez instaurer la confiance et gagner le droit de présenter vos offres, ce qui vous aidera en fin de compte à réaliser de la croissance et des ventes. Mais sachez simplement que, par rapport aux autres stratégies de vente de cette liste, la vente sociale est un processus à long terme. La pire chose que vous puissiez faire est d’essayer de vendre trop rapidement et de vous aliéner ou de rebuter un client potentiel.

Comment gagner gros et augmenter les ventes en 2022 image de vente sociale

Pourquoi la vente sociale est-elle importante ?

Selon LinkedIn

  • Les leaders de la vente sociale créent 45 % d’opportunités en plus que leurs pairs avec un faible indice de vente sociale.
  • Les leaders du social selling ont 51 % plus de chances d’atteindre leurs objectifs de vente.
  • 78 % des entreprises qui utilisent le social selling sont plus performantes que celles qui n’utilisent pas les réseaux sociaux.

Comment gagner gros et augmenter les ventes en 2022 social selling linkedin

7. Vendez directement au consommateur lorsque cela est approprié

Direct to consumer (D2C) est une approche marketing qui permet aux marques, fabricants, détaillants et entreprises de commerce électronique de vendre et d’expédier directement des produits aux consommateurs en détournant des sites tiers ou des intermédiaires.

Dans un récent Article de septembre 2021, Deloitte a reconnu l’importance du D2C pour une croissance durable. Alors que COVID-19 a remodelé l’économie, de nombreuses marques et entreprises du Fortune 500 ont adopté le D2C, et les marques qui ont adopté les stratégies D2C ont considérablement augmenté leurs revenus.

Selon Statista, les ventes du commerce électronique D2C aux États-Unis devraient atteindre 174,98 milliards de dollars en 2023.

Comment gagner gros et augmenter les ventes en 2022 étude de deloitte

Image : Ventes du commerce électronique D2C aux États-Unis de 2019 à 2023 (en milliards de dollars américains), Statistique

8. Humanisez votre marque

Votre façon de communiquer avec vos prospects, prospects et clients leur donne-t-elle l’impression d’interagir avec une entreprise qui manque d’empathie ? Les messages marketing les plus efficaces créent un lien émotionnel avec votre client cible.

Humaniser votre marque donne à votre public l’impression qu’il y a un humain assis de l’autre côté qui l’entend, comprend ce qu’il traverse et se soucie vraiment d’eux.

Humaniser votre marque est une pratique consistant à partager des histoires personnelles, à insuffler du caractère et à cultiver une personnalité de marque. Bien sûr, le marketing vidéo est un excellent moyen de le faire. Permettre à vos clients cibles de connaître les propriétaires d’entreprise, de voir des photos des coulisses de la création de vos produits et services, ou simplement d’être idiot parfois, rend votre marque intéressante et intéressante. Cela vous aidera à établir des relations significatives avec vos clients futurs et existants.

Comment gagner gros et augmenter les ventes en 2022 directement au consommateur

La personnalisation est la clé pour humaniser votre marque. Sans ajouter une touche personnelle, votre marque apparaîtra froide, robotique et vous aurez du mal à faire des ventes.

En personnalisant vos canaux de messagerie et de communication, vous pouvez instantanément créer des liens avec votre public cible et le rendre plus réceptif à vos nouvelles et à l’action sur vos messages marketing.

Vendre n’est jamais facile, mais si vous appliquez tout ou partie des stratégies de vente présentées dans cet article, vous allez sûrement augmenter les ventes en 2022 dans votre petite entreprise. N’oubliez pas de rester cohérent, d’offrir de la valeur grâce au contenu et d’établir des relations avec vos prospects. Enfin, n’oubliez pas d’évaluer vos performances pour savoir lequel de vos efforts de marketing fonctionne le mieux.

Bonne chance pour essayer ces stratégies de vente en 2022 !

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