Si vous faites partie d’une startup, vous savez probablement déjà que la culture n’est pas comme les autres. Des équipes techniques à l’équipe marketing, faire partie d’un environnement de startup consiste à adopter l’esprit sporadique et innovant de tracer votre propre chemin. Que votre équipe de vente soit toute nouvelle et prête à percer dans le monde ou que vous soyez encore en train de constituer votre équipe de vente, il y a quelques éléments que vous pouvez garder à l’esprit afin de diriger le meilleur département possible ! Apprenez-en plus sur le leadership des équipes de vente avec ces conseils…
1. Apprendre à vendre avant d’embaucher
Afin d’enseigner quelque chose, il est important d’apprendre la compétence elle-même. Que cette compétence soit un autre aspect de l’entreprise ou les aspects commerciaux, diriger une équipe de vente nécessite une compréhension approfondie des pratiques requises par le travail. Essentiellement, s’impliquer et comprendre comment vendre peut faire de vous un bien meilleur gestionnaire et vous apprendre à diriger une équipe de vente.
2. Trouvez des personnes motivées
Cela vaut pour l’embauche dans n’importe quel département ou n’importe quel type d’entreprise, mais avec les ventes et les startups, vous voudrez peut-être accorder encore plus d’attention aux spécificités de celui-ci. Lorsque vous embauchez pour votre équipe de vente, l’une des choses les plus importantes que vous puissiez faire est d’embaucher des personnes qui sont motivés et motivés — des gens qui sont autonomes — pour rejoindre votre équipe, afin qu’ils puissent se pousser en avant tout en faisant avancer toute l’entreprise.
3. Gardez les canaux de communication ouverts
Même dans une équipe d’autodidactes, maintenir le contact et la communication constants avec votre équipe auxquels de nombreuses personnes sont habituées peut les aider à vraiment s’épanouir. Une bonne relation avec la direction est extrêmement importante — en fait, 69% des commerciaux qui dépassent les quotas annuels évaluent leurs directeurs des ventes avec des notes élevées. Bien sûr, vous n’avez pas besoin de micro-gérer, mais avoir des points de contact réguliers, des réunions d’équipe et leur faire savoir qu’ils peuvent venir vous voir avec des questions et des préoccupations est un élément extrêmement précieux qui peut aider votre équipe à se sentir plus solide et rassurée.
4. Reconnaître des ensembles de compétences uniques
Tous les membres de votre équipe n’auront pas les mêmes compétences, même s’ils font tous le même travail avec le même titre. Une partie pour aider votre équipe à atteindre son plein potentiel consiste à reconnaître les compétences uniques que chaque individu apporte à la table et à leur permettre de briller.
5. Créer un environnement ciblé
Avoir un environnement de travail productif et ciblé est l’une des meilleures choses que vous puissiez faire pour aider votre équipe de vente à réussir. Même si vous ne dirigez pas une équipe de vente, cette astuce peut fonctionner pour presque tous les départements, car les gens doivent se trouver dans des environnements qui encouragent la productivité. Comme certains membres de votre équipe travaillent à distance, les inclure dans des espaces numériques qui se sentent unifiés et productifs peut être extrêmement précieux.
6. Définir à la fois l’approche et le processus
Beaucoup de gens savent vendre, mais savent-ils vendre spécifiquement pour votre startup ? Votre startup aura probablement une identité et une mission uniques, c’est pourquoi il est important de définir à la fois l’approche et le processus derrière la façon dont vous souhaitez vendre pour votre entreprise. En comprenant l’approche que votre équipe de vente est censée adopter avec les clients et en ayant une processus plus unifié pour tous à suivre, vous pouvez créer un sentiment d’identité et de communauté au sein de votre startup.
sept. Soyez ouvert aux commentaires
Diriger une équipe de vente signifie être flexible. Encore une fois, il s’agit d’un test qui peut fonctionner de plusieurs façons, mais il pourrait être particulièrement utile lorsque vous avez une nouvelle équipe qui s’adapte encore à son environnement. Assurez-vous simplement que vous êtes ouvert à entendre ce que votre équipe a à dire sur son expérience et ses idées pour améliorer votre équipe. Après tout, la raison pour laquelle vous les avez embauchés en premier lieu est qu’ils améliorent votre entreprise.
Diriger une équipe de vente pour votre startup
Les ventes peuvent être un domaine extrêmement spécifique et exigeant, ce qui signifie qu’il est important que vous embauchiez les bonnes personnes pour le poste et que vous les dirigez bien. Il existe de nombreuses façons de vous démarquer en tant que start-up, et la direction d’une équipe de vente en fait certainement partie.
